熊市追涨停(宇通客车股吧)

雷帝雷建平9月16日报导

最近，联协作业开山祖师WeWork因准备上市，堕入到风口浪尖。WeWork不只被曝出亏本，遭软银大幅减持出资，近期还曝出WeWork估值暴降，大股东软银集团要求暂停上市。

国内的联协作业职业，最近一年来也风波不断，其间，氪空间本年办理层遭受大调整，CEO、CFO、COO等团体离任，优客工场也进行了裁人，本钱商场对联协作业范畴的爱好在减淡。

另一方面，联发布新闻渠道协作业企业愿望加则走出不同道路，在职业遇冷环境下，愿望加依然坚持稳健、健康的展开态势，并且在软文渠道曩昔一年间进入了4个新的城市。

其间，2019年3月-4月，愿望加接连进入西安、南京、杭州，逆势扩张连开三城。其间，愿望加在西安布局近70000平米，超越33000平米的愿望加西安旭辉中心空间成为西北地区规划最大的联协作业空间。

愿望加开创人王晓鲁日前承受雷帝专访时表明，在经济形势欠好的状况下，真正好的公司更简略锋芒毕露，愿望加尽管没像2018年那么快速扩张，但仍是稳健的在开新的空间，开业新的空间都运营得不错。

“咱们在北京新开的空间一开业就满租了，给咱们很大的决心。在成都的运营也跑顺畅了，成都的空间都已完结盈余。”

王晓鲁说，愿望加新进入的都是杭州、南京、西安这些区域总部比较多的城市，许多状况和成都相似，愿望加可以把经历仿制曩昔，少走弯路，这使得愿望加有决心在本年不太好的经济环境下扩张。

此外，经济形势欠好时，反而给了愿望加更多挑选物业的时机，协作的方法、商洽的议价才干比之前更强，也是愿望加扩张的好时机。

面积是二维的，而场景是三维的

其时，WeWork遭受了十分多的质疑，许多人认为，WeWork是二房东，并且价值被高估。

王晓鲁看到的则是：WeWork招股书中说到会员（member）1044次，可是说到代表面积的squarefeet（平方英尺）只要6次，作为产品的worksatation提及94次。

王晓鲁认为，这背面是一种逻辑的改动。即传统商办售卖链条上的面积，被转化为作业产品，服务于用户。“这种方法，不只改动新闻发布了工业链条，一同改动了定价逻辑，再回头去看估值，是不是更合理一些呢？”

这不仅仅种视角改动，也表现了联协作业重塑传统商办商场的中心逻辑——从注重面积或资源，到注重人、注重用户。面积对面积的利差生意，的确是二房东，也是传统房地产的思想途径。所以，在传统思想下，许多人质疑的是，“以用户为概念包装，能给单位面积带来多少溢价”。

WeWork或愿望加，供给的并不仅仅空间面积，而是一种面向用户的产品。这种产品包含物理空间、作业软硬件和系统，也包含服务和体会提高等。

王晓鲁就指出，无论是WeWork的“空间即服务（SaaS，spaceasaservice）”仍是愿望加的“作业即服务（OaaS，Officeasaservice）”，都在着重以产品构成服务，但愿望加会更好的发挥智能化堆集和我国本乡优势，捉住我国商场的时机，与之抗衡。

王晓鲁说，面积是二维的，而场景是三维的。用二维的眼光去看三维的事物，必定是无法了解的，群众看到的是二维平面上较小的投影，但没有看到三维立面上向上延伸的无限或许。

因而，要差异二房东方法和非二房东方法，需求了解二房东不做什么——品牌、产品、用户服务。

王晓鲁说，“所幸有WeWork这种同行，所幸这条路上没太多我国同行，更幸亏的是愿望加创建之初就找到了与WeWork异曲同工（用户需求导向）但又有差异化（智能驱动、安身本乡用户需求）的途径。”

将方法仿制到4个新城市

愿望加在生长进程中取得过屡次融资，其间，2017年11月，取得由鸥翎出资（OceanLink）领投、愉悦本钱跟投的亿元B+轮融资，一同铂涛集团董事长、鸥翎出资开创合伙人郑南雁也随此轮融资正式成为愿望加董事会成员。

2018年3月，愿望加完结鸥翎出资（OceanLink）、伟人集团旗下的M31Management、愉悦本钱出资的3亿元B轮系列融资。

2018年8月，愿望加取得由高瓴本钱、GeneralAtlantic美国泛大西洋出资集团领投，愉悦本钱、鸥翎出资（OceanLink）、M31本钱、险峰长青跟投的1.2亿美金C轮融资。

此轮融资，发明国内联协作业及作业服务职业最大单笔融资记载，愿望加也成为作业服务范畴仅有完结C轮融资的品牌。

规范化也是愿望加产品的中心特色之一，这使愿望加能打造出更健康、规范更完善的作业空间，并能在本钱、工期可控的条件下，进行大规划仿制，使更多作业者可以在更健康的作业环境中展开一天的作业。

而在大规划的资金支持下，愿望加本身也有很强的扩张需求，加上在北京、成都两地堆集了许多一线和新城市展开的经历，愿望加本年扩张了4个新城市：上海、南京、杭州、西安。

截止现在，愿望加布局运营面积达30万平米，在北京、成都、上海、杭州、西安、南京等城市中心商圈布局运营41个空间。累计入驻包含中粮、百度、蔚来轿车、亚洲航空、铂涛集团、滴滴、今天头条、快手、OPPO、学而思、海天联、Airbnb、tower.im、VIPKID等近1000个团队。

愿望加还先后向华润集团、龙湖集团、铂涛集团、万科集团、中信集团、玖富集团、光大安石财物办理公司、火币、闪银、蛇口招商局等企业输出智效作业全体处理计划。

现在愿望加在新开的那几个城市都成为当地“红”的项目。据王晓鲁对雷帝泄漏，愿望加在现有的城市和新城市扩张进程中，许多的客户也跟着愿望加一同去了这些新城市。这些企业的特色是，遍及运用过愿望加的产品，觉得很满足的状况下，去其他新的城市扩张时，仍是会运用愿望加空间。

当然，愿望加一向着重不盈余的扩张都是白费，也一向坚持着相对稳健的运营，并且在北京、成都这两个运营多年的城市还完结了单店盈余。王晓鲁的逻辑是，“打铁还需本身硬”，最重要的是一个很健康的，可以仿制的商业方法。

在4个新进入的城市之外，愿望加也坚持着抑制。王晓鲁说，咱们在这4个新的城市不是走马观花相同去一下就走了，而是期望在城市里深耕，有长时刻的展开。

以下是专访愿望加开创人王晓鲁实录：

雷帝触开创人雷建平现场采访王晓鲁

雷建平：最近WeWork递交了招股书，国内外对WeWork上市这个作业都十分注重，您怎样看待WeWork上市？

王晓鲁：WeWork是联协作业职业最早的开创者，从2010年、2011年就开端做这个作业，展开到现在，在全球现已有一个十分大规划的体量了。

愿望加也是在2014年准备，2015年创建，在某种程度上是受了W媒体发布渠道eWork很大的启示。咱们一向在注重WeWork的展开，我觉得WeWork一向在做一件比较对的作业。

假如WeWork上市，关于咱们整个团队都是很大决心的提高，咱们对联协作业这件作业更有决心或许更振奋了，咱们在考虑怎样样在我国把联协作业这件作业做好。

雷建平：WeWork招股书显现，公司亏本特别严重，您怎样看待WeWork亏本比较大的状况？

王晓鲁：WeWo新闻发布渠道rk现已进入一个全球扩张，并且是多事务扩张的一个阶段，WeWork前期包含出售、获客、营销以及扩展一些本钱，开销比较大。

愿望加则更注重我国商场，现在仍是安身于我国商场，扎根于我国的公司。我国竞赛相对海外都更剧烈，咱们觉得盈余是特别重要的作业，假如达不到盈余，都不算是一个很老练、很健康的商业方法。

所以愿望加十分注重盈余的状况，也一向把盈余当作很重要的查核目标或是重要的衡量自己商业方法的目标。

比较WeWork的亏本状况，不论是场所爬坡期，仍是场所运营功率，愿望加都要好许多，咱们在北京和成都都可以做到单店盈余。

更多的是供给会员服务

雷建平：我细心研讨了一下WeWork的财务报表，WeWork的亏本加大跟WeWork各地的租金上涨都有很大的联系，好多人都说这个职业是一个二房东的职业，您怎样看？

王晓鲁：我觉得，许多人这么去想很正常，愿望加自己就有几类不同的场所，关于自营场所来说，便是租金和物业费，租金和物业费的本钱均匀占到整个场所收入的50%到60%。

从这个视点来说，的确许多人简略了阐明，你们便是一个二房东的生意。本钱结构上来说，的确这一块也占了很大比例。

但咱们从第一天就不这么看。咱们一向仍是认同现在是给企业做企业服务的作业，更多供给的是空间的服务，给企业打造一个作业场景，经过咱们很好的服务协助企业处理很琐碎很费事的问题，给他们供给一个很好的作业生长环境。咱们在里边可以有正常的商业利润产生。

我觉得这必定不是一个二房东的生意，并且从咱们投入的精力视点来说，一向没有在跟房源相关的资源端投入过大的精力，在其时商场从增量到存量，从存量到企业的需求不断的改动的状况下，咱们也是在产品、服务、场景打造上面花了许多的精力。

愿望加也的确是有这样一些报答，包含现在许多客户都是长时刻跟咱们在一同。对企业来说，挑选了愿望加的服务后，就很难再回到本来传统的计划，企业不论软文推行是扩租仍是其他城市选作业室，仍是继续续租，都继续跟咱们在一同。客户对咱们的服务及咱们方法的认可也让咱们更有决心把作业做下去。

别的，在自营空间之外，咱们也有定制输出的事务，这种才干也是“二房东”不具备的。从空间的寻址、规划、营建到智能系统，再到运营服务，咱们都可以为有需求的企业进行定制。

比方龙湖地产、润加快等企业是咱们的智能定制客户，顺丰速运、十二栋文明等企业挑选了咱们的空间定制服务。定制事务是咱们现有事务的一个延伸，也是一个弥补，让咱们能更好的为各种不同类型的企业供给作业服务。

雷建平：WeWork里边说到的会员，说到了1044次，但说到了面积只要6次，仍是作为产品的workstation提了94次，您说这代表了一种方法的改动，为什么会说到这一点？

王晓鲁：分两点，一点是，咱们在服务上都期望能经过咱们的运营系统、服务的才干及咱们最重要的，有很强的科技信息化的东西和系统，协助咱们可以完结服务到人。

本来许多写字楼，都是给企业用户供给一个很简略的服务。可是现在在愿望加空间里边，咱们期望不仅仅可以服务这个企业给他供给简略服务，给他供给一个服务的场景，还能服务到企业里边的每一个人，他们的个人需求，他们的作业需求，他们各方面的一些在白日衣食住行的各个方面。

这块也是一个服务方法的改动，从本来仅仅服务一个企业到现在服务一个企业的一同也要服务到里边的每一个人。当然这背面的驱动力是有许多科技方面供给的助力。

另一方面，关于企业和这些人来说，从一次性的采买的进程，变成一个会员制购买的方法，可以继续不断跟咱们供给一个跟作业服务相关的会员费用，成为咱们长时刻的协作伙伴。

之前你也问到了WeWork为什么不是二房东，这是和二房东一个很实质的差异，由于二房东比较关怀的是这个当地，一个房子，或许是一个空间，里边的运营状况周转状况是怎样样的。

咱们自己愿望加除了关怀场所的坪效，场所的运营状况以外，更关怀每一个企业能成为咱们的会员，他们每一个人成为咱们的用户，这些用户和企业会员能跟咱们长时刻安稳的走下去，咱们给他们供给一个长时刻可继续的作业服务，这也是跟二房东有很实质的差异。

WeWork依然是市值百亿美元的企业

雷建平：外界对WeWork估值的评论比较多，比方，“金主爸爸”软银把WeWork的注资从160亿美元砍到20亿美元，WeWork估值又不断传出下降，怎样看WeWork估值的改动？

王晓鲁：我觉得，WeWork发明了很好的商业方法，处理许多企业的需求，的确是一个刚需的产品和刚需的处理计划。

此外，联协作业这个商场太大了，未来的展开潜力十分巨大，WeWork的营收在不断增加，上一年是十几亿美金，本年或许是三十几亿美金，但仍是每年翻倍的增加，

即使现在，WeWork也仅仅占到商场里边很小的比例。假如咱们假定联协作业将来会占到处理计划的10%到20%，那未来的展开潜力都是巨大的。

现在愿望加是在北京、上海、杭州、南京、西安和成都6个城市有建立，咱们整个运营面积现已到30万平米了，但占到整个咱们地点6个商场的比例，也就0.2%到0.3%。

假定咱们去新的城市，都是巨大的展开，至少有5到10倍展开潜力。我觉得商场容量和商场的潜力十分巨大，并且是一个被验证过的成功方法。

但WeWork在扩张的节奏上露出出了一些问题，展开方法比较粗暴，各方面本钱都十分高。愿望加比较垂青精细化运营，对本钱操控和运营的规范要求都更苛刻一些。别的就我国商场而言，咱们从产品到文明都是安身我国，对本乡客户的需求了解会更深。

即使估值下调今后，WeWork依然是一个市值超越100亿美金的估值，咱们其实看好的并不是WeWork的470亿美元估值，而是WeWork发明的商场和带来的新方法价值。

不盈余的扩张都是白费

雷建平：全体来说，曩昔一年多，包含现在国内经济形势不太好，联协作业职业也产生了很大的调整，您怎样看待国内现在职业的调整？

王晓鲁：咱们一向说到盈余，场所健康运营的构成，及坚持一个很健康的商业方法特别重要。咱们其时说不盈余的扩张都是白费。

曩昔一年整个职业改动产生许多作业，特别的验证了咱们其时对这个作业的判别，便是场所是不是可以做到盈余？也阐明联协作业职业必须有很健康的运营方法。

本年许多公司有这些问题也都是在这方面呈现了一些问题，尤其是经济环境变差，本钱商场变差了今后，融资跟不上的话，会导致整个运营状况越来越严重，呈现许多问题。

我觉得“打铁还需本身硬”，最重要的仍是说这是一个很健康的，可以仿制的商业方法。

说实话，本年环境不是特别的好，尤其是企业的需求受经济环境的动摇，对咱们的影响比较直接。相对来说，咱们一向致力于供给一个比较好的产品和服务给企业，所以企业在这种经济欠好的时分，仍是坚定地跟咱们在一同，由于咱们供给的是比较刚需的服务，经济再差这些企业仍是要继续展开。

企业要展开必定需求一个作业的处理计划，必定会挑选一个性价比更高的处理计划协助他们做联协作业的服务。咱们也协助许多传统的企业，这些传统企业在向新经济转型，需求很好的环境，不同的作业气氛，协助他们去做好整个企业的展开转型，这种状况下，企业也更倾向于挑选像愿望加这样的联协作业空间。

关于联协作业企业来说，方法的健康和场所很好的坪效，是能不能长时刻继续展开下去很重要的点。由于周期是很正常的，总有好的时分，也有坏的时分。但假如有很好的坪效，就可以长时刻在职业里安身。

别的，本年商场比较低迷的状况下，反而让咱们有更多的时机去获取到更多优质物业的资源，更好的写字楼也会找到像咱们这样比较优质的运营商去协助他们做困难时期的一些提高。

本年新进入了四个城市

雷建平：愿望加在北京朝阳门的这个联协作业场所还挺满，没有感觉到遭到职业的影响，怎样做到这些空间饱满率相对高的？

王晓鲁：一方面，咱们除了在北京、成都这两个咱们本来最早展开的城市继续深耕外，本年也进入了4个新的城市，在上海、杭州、南京和西安这4个城市也都是开了咱们新的空间。

本年在新城市扩张这一块咱们是花了很大功夫，跟咱们在北京和成都验证过的经历相似，现在愿望加在新开的那几个城市都成为当地“红”的项目。

别的，现有城市和新城市扩张进程中，咱们许多曾经在北京和成都的客户，也跟着咱们一同去到了许多新城市，租借许多的场所。这些企业运用过愿望加的产品，觉得很满足的状况下，去其他新的城市，或许说扩张，仍是会运用愿望加空间。

所以咱们现在去了几个新城市后，发现有许多全国性的公司，他们各地的分公司或各地分区总部也都在愿望加的联协作业场所里。咱们挑选的这几个城市也都是区域性总部比较会集的当地，比方，西安、杭州、成都这些城市，也成为他们的挑选。

本年愿望加的客户中，的确有不少公司裁人，或许是运营不善，有一些问题，咱们的处理计划反而是更好的服务这些客户，让他们能在这段时刻继续地在愿望加空间里作业，而不是再去选一个发稿渠道其他的当地。这一块也安稳了许多的客户。

咱们一方面是去新城市，另一方面也在原有的城市也新开了许多场所，进行出售，一同安稳现有的客户，让这些客户来给咱们介绍更多新的客户进来。

有决心逆势扩张

雷建平：愿望加给我的感觉是全体是稳打稳扎，本来仅仅在北京和成都，但在本年经济形势相对不太好的状况下，为何还一会儿扩张了4个城市，怎样在扩张和现金流这两块坚持一个平衡？

王晓鲁：首要，愿望加2018年夏天也完结了一轮国内联协作业职业里最大的一轮融资，咱们本身也有很强的扩张需求。别的，咱们在北京和成都两地都堆集了许多的在一线和新一线城市展开的经历。

实话实说，刚开端去成都的时分，咱们第一个场所不算特别的顺畅，后来咱们改动战略和空间晋级后，在成都接下来几个场所都十分的成功，这些给了咱们很大的决心。

咱们把这些方法仿制到相同的城市，相似杭州、南京、西安。咱们到这些城市后，跟成都的状况会比较相似，少走了许多的弯路，让咱们比较有决心在本年太好的经济环境下去扩张。

雷建平：您指的弯路和坑是指什么？

王晓鲁：比方说在成都，咱们刚去的第一个场所，许多针对客户的产品规划，与当地不是十分的匹配。其实，二线城市和一线城市在需求端和运用习惯上仍是有很大不同，所以咱们针对当地的需求做了许多比较靠近客户媒体发稿渠道实践需求的调整后，后来几个场所就会好十分多。

雷建平：愿望加一向着重本身有一套产品的逻辑和系统，很简略铺到这些城市，乃至对外输出，站发稿能不能讲一讲其在支撑愿望加对这些不同城市的扩张的效果？

王晓鲁：首要必定是在选址端咱们有许多的经历，协助咱们更好的挑选城市，挑选城市里哪些区域，哪些品类的楼是契合咱们的需求并且契合客户需求质量。

咱们自己也有一个很完善的规划硬件的系统，本年5月份咱们也是成为了亚洲第一个拿到WELL认证的联协作业空间。

取得有健康修建范畴“奥斯卡”之称的WELL认证

咱们把这个健康认证系统归入到咱们自己每一个场所里去，咱们的场所特别的健康，装饰完你可以直接搬进去，并且都不是一般健康规范的，而是契合世界WELL认证等级这一层规范的空间，咱们在选材、选型、空间的布局做了许多的作业。

别的，咱们也是考虑怎样样去改进咱们运营的功率和运营服务的才干，才干做到现在的程度。

环境低迷反而是愿望加展开的好时机

雷建平：本年全体感觉，本钱职业对联协作业这一块有点趋冷，怎么看待本钱商场的改动？

王晓鲁：本年整个经济环境，包含写字楼商场比较低迷的状况下，反而是一个展开特别好的时机。一方面是真正好的公司可以在这样的环境下愈加锋芒毕露，愿望加尽管没有像上一年那么快速扩张，但仍是稳健地在继续开新的场所开新的空间，开业新的空间都仍是运营得比较不错。

咱们在北京新开的空间一开业就满租了，运营得都还比较好，给咱们自己也挺大的决心。

另一方面，便是经济和写字楼商场欠好时，反而给咱们更多挑选物业的时机，咱们就更有时机去挑选许多比较好的物业，并且协作的方法，商洽的才干议价才干反而比上一年和前年更强了。

所以我觉得，本年对咱们来说反而是腾飞的起点和腾飞比较好的时刻节点。

雷建平：本年愿望加的公司战略会产生哪些改动？

王晓鲁：一方面是比较聚集，咱们比较注重城市密度的掩盖，在每个城市里都期望可以深耕，成为当地城市第一名这样的联协作业品牌。咱们最早在北京、成都，到现在咱们都是当地商场上第一名的作业品牌。

咱们在曩昔的一年里又去了4软文个新的城市，咱们在这4个新的城市也不是走马观花相同去一下就走的，而是期望在这个城市深耕，有一个长时刻的展开。

另一方面是在产品这一块需求做一些继续提高。本年咱们的入住的企业数量和用户数量是有差不多3倍的增加，咱们也在依据客户的需求，继续不断晋级和调整咱们产品和商场的继续性。

———————————————

雷帝触由资深媒体人雷建平兴办，为头条签约作者，若转载请写明来历。