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传统工业巨子正在建造自己的工业互联渠道，收买软件公司以进步自己的数字才能，凭借自身的职业常识堆集来设置障碍。微软(Microsoft)、亚马逊(Amazon)、阿里(Ali)等互联技能公司也正在进入新的蓝海，从顾客互联进入工业互联。此外，埃森哲(Accenture)、IBM和麦肯锡(McKinsey)等咨询公司也在不断收买软件公司，堆集更多地上服务才能。

一般来说，工业企业掌握运营技能(OT)、互联和IT企业掌握信息技能(IT)、IT和OT的集成是工业范畴数字转型的中心问题，也是使各种布景企业有必要评论的课题，跟着数字化革新的深化，在OT和IT交融需求的背面，不同布景扶持企业之间的联系变得越来越杂乱。

在数字转型浪潮中，曾经没有竞赛过的企业将成为新的竞赛对手。但是，总的来说，来自不同布景的企业之间存在着共存而不是跨境竞赛的联系。企业的鸿沟不会变得含糊，而是逐步清晰自己的优势和优先事项。在数字转型商场，IT企业和OT企业与其说是竞赛对手，不如说是更多的协作。另一方面，清晰自己的定位和鸿沟，这是它们自己的中心竞赛力，这也是协作伙伴、客户的蛋糕，事实上，也有必要让它们考虑清楚。

不管英豪来自何方，不管布景怎么，咱们能否跨过圈子，树立一个赋有的朋友圈，已成为伟人能否推进乃至主导这一巨大交融的要害。

鹿数字化与竞赛与协作共存

在数字转型商场的竞赛中，工业布景要素往往与咨询公司为伍。

工业布景的推进者大多是相关范畴的龙头企业，他们堆集了自动化和数字改造过程中的才能和经历，然后开展成为一种新的商业模式，即外部授权。工业企业不再是简略的硬件产品供货商或软件产品供货商，而是将一起出售产品和服务。这种服务不只包含产品自身数字化带来的增值服务，还包含工业企业开端向客户供给的关于怎么完成数字转型的咨询服务。

美的一家工业互联公司--美的以制作业起步，其总裁锦江告知"财经"，商场上经常会遇到IBM、波士顿咨询、埃森哲和德勤等典型的咨询公司。两边都是竞赛对手和协作伙伴。

在晋江看来，尽管这家跨国咨询公司已经在我国商场扎根多年，但它是作为一家制作公司诞生的，客户也会有相同的感触，这是他们实践上会遇到的问题，因而他们会觉得在这里他们能找到答案，这也是客户挑选的重要要素之一。

工业企业与咨询公司在商场中的联系是数字化革新与竞赛并存的最佳表现。此外，一个客户的竞赛并不影响与其他客户的协作。即便是同一个客户的竞赛，其成果也或许是分工与协作。在此根底上，不能将公司的掌舵别离为自己的中心竞赛力定位和鸿沟掌握。

施耐德电气(SchneiderElectric)全球履行副总裁、我国国家主席殷正(音)将自己在朋友圈中的人物描绘为"太阳或星月"。他说，数字年代的朋友圈现在正在涣散和加快。数字转化有必要树立在实在场景的根底上，每一个协作伙伴都或许成为中心场景中的数字朋友圈的中心。在不同的情况下，施耐德电气既可所以处于中心方位的太阳，也可所以与太阳匹配的月亮或恒星。殷正着重，任何企业都不能为任何企业供给全部，需求高度重视朋友圈和生态系统。

尹正还着重，只要技能特长才是真实的协作根底。以施耐德电气为例，他说，其深本领是施耐德电气推进数字化改造的“硬根底”：施耐德电气在中压、低压和要害电源方面处于国际前列。而其工业自动化事务也可谓该范畴的“开山祖师”。在此根底上，施耐德电气经过对Telvent、Invensys、aveva等软件公司的一系列并购，稳固了其尖端数字才能，终究构成了从咨询到落地的多重才能。

埃森哲大中华区董事长朱伟在承受《财经》记者采访时表明，单个情况下会有一些竞赛，但埃森哲并没有改动其商场定位。他说埃森哲把自己定位为一家咨询和服务公司，而不是一家硬件或软件开发和出售公司，这一点很明显。不然，很容易与客户构成竞赛联系，不利于埃森哲为企业供给全方位的办理和咨询服务。

朱伟进一步解说说，在服务一些客户时，对方或许的确需求定制软件。埃森哲有软件开发的才能，但这个软件是为客户定制的，而不是为商业出售。此外，埃森哲的服务是一个全体解决方案，包括其他硬件或软件，或许由不同的第三方供给。

其实，即便咱们参加洽谈，在各种咨询范畴也或许存在穿插，但关注点仍是不同的。一般来说，工业企业供给的咨询服务首要会集在与硬件产品密切相关的流程、办理乃至it咨询，很少触及战略咨询。战略咨询的首要参加者仍然是传统的咨询公司。