「山东中创软件工程股份有限公司」被友商坑？罗永浩刚喊全最低 就有电商表示“低过老罗”

累计观看人数超4800万，总出售件数超91万，总支付交易额超1.1亿元。

4月1日晚，新晋主播罗永浩在3个小时的直播带货中硕果累累，不只卖出了50万支中性笔、19.8万片雪糕、6万套洗面奶等快消品和美食，还卖出了3.6万个充电宝、6250把指纹锁、4159台扫地机器人等颇具科技感的3C系列产品。

凭仗之前积累的人气，不少人都跑来罗永浩的直播间，围观他的蜕变。但是，让人惋惜的是，我们没能如愿以偿地听到老罗顺溜地讲相声，反而看到了一个有些拘束的老罗。直播过程中，拿捏欠好节奏的罗永浩不断被友敦促“先上链接再介绍”；有些产品介绍得太磨蹭，有些则没说够时刻，只得后边补上；乃至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的姓名，而这个品牌的董事长刚好就在现场……

老罗有些生涩的直播首秀，很能让人了解，终究第一次。但记者发现，罗永浩团队好像有些经验不足，直播中喊出的全最贱价的转椅、录音笔等的价格，并非最低。莫非老罗这次被友商挖坑了？

经验不足

老罗首秀一再翻车

昨夜，老罗在3个小时里，用22种产品交出了一份1.1亿元的成果单，不只创下了抖音直播带货的新纪元，也为其在抖音“带货一哥”的位置夯实根底。

作为新人，老罗的带货才能不容小觑，不过，在直播过程中却问题频发，让不少粉丝不由得吐槽：真烦琐、为什么没有相声、听不下去、不看公屏吗……

能够看出，老罗在首场直播的带货节奏上，把握得并不到位。不只屡次问询身边工作人员，解说速度是否适宜，并且还发生了一场不小的“翻车”事端。

老罗在介绍极米的一款投影仪时，竟信口开河了该品牌的竞品——“坚果投影仪”。这对直播职业的带货主播而言，可谓一次严重失误。更况且极米的老板也在直播间，刚刚为粉丝们发出了一个10万元的大红包。

在工作人员的提示下，正高兴吃着雪糕的罗永浩瞬间紧张起来，说“感觉跟场噩梦相同”，并动身面临镜头，向品牌方鞠躬抱歉称，“期望你看到我秃了的头皮后，谅解老年人发呆”。能够看出，这个意外让老罗承受了很大压力，一度脱离直播现场，表明想“压压惊”。直播完毕后，罗永浩又在微博中表明：“无限羞愧。”

虽然极米方面在直播完毕后，经过微博表明宽恕老罗，“人生总是充溢小插曲，况且第一次，加油！”，但首秀“翻车”却是一个不争的现实。老罗也对自己的拘束坦言，“彻底不相同的工种，需求针对性练习和调整。”

但值得玩味的是，每日经济新闻记者注意到，关于这段不愉快的插曲，老罗在其4月2日正午发布的微信公号“回忆视频”中，已将翻车的片段剪掉了。

老罗带给粉丝的是全最贱价吗？

虽然红罗永浩踏入了直播圈，但间隔成为一个优异的带货主播，还有一段路要走。而罗永浩团队在和友商的议价才能上，好像也需求进步。

记者在观看直播中发现，罗永浩团队时不时着重，自家直播间的产品价格全最低，有些是“前3个月后3个月都没有的价格”。但是，记者却经过多款产品比对发现，并非如此。

先从搜狗的一款AI智能录音笔说起。

4月1晚上10点，罗永浩团队在直播中表明：“原件2698元到手价2448元，(这个价格)现在在哪里都找不到，闭眼买”，并现场测试了录音笔。与此同时，在一款比价APP上，同款产品在其他电商渠道只需2398元。

值得注意的是，在搜狗录音笔上发生的工作并非个例。还有一些产品，乃至是友商自己卖出的价格，都比老罗直播间里廉价。

在介绍一款多功能人体工学转椅时，老罗团队称，是易严选的朋友们找到了他们，直播间立减400元，优惠后的价格是999元。而这款椅子，在比价软件上的价格为989.1元，跳转后的链接，正是“易严选”的站。

此外，老罗直播间引荐的一款台灯，价格279元。而比价软件上则显现，这款台灯来自小米有品，价格为269元。

这些打出“低过老罗”价格的产品不由让人疑问：老罗团队和友商们和谐的价格，真的是全最低吗？我们花时刻在直播间里等着上链接时的疯抢，不都是为了贱价吗？假使价格不是最低，为什么还要找老罗买东西？

“老罗刚入行直播，品牌姓名报错了，能够宽恕、忍受。但‘价格’却动到了实质，他终究有没有站在顾客的视点，仔细帮我们选产品？”一位电商职业的资深人士向每日经济新闻记者表明。

假如老罗再来一场直播

会好点吗

值得注意的是，当老罗变身主播后，不少产品纷繁找他带货，但不可否认的是，老罗带货真的很拼，为了给后续产品做衬托，现场刮光留了十多年的胡子。

老罗的直播首秀，算得上成功，但远谈不上满意。把品牌方姓名念错成竞品姓名、产品价格没优势、对产品不熟悉……相声作用尚可，但翻车事端频发，作为带货主播，老罗到底是个新手。

关于老罗的这场直播，闻名电商剖析人李成东以为，首要要看成果，1.1亿出售额、累计观看人数超4800万，对初次进入直播带货的老罗来说，现已是不错的成果。“薇娅和李佳琦在淘宝现已做了几年直播，老罗第一次能卖1个多亿，现已十分不错了。”

对罗永浩来说，最困难的或许不是首秀，而是能否将这种号召力继续下去，“仅仅最近一段时刻，仍是今后都十分好，就很难说了”。在李成东看来，决议老罗能否耐久带货的要素，一个是产品是否牢靠，再一个是产品价格有没有竞争力。

但在4月1日晚的直播中，老罗刚喊完“上链接”，多个渠道马上给出了“低过老罗”的价格。当场打脸，也让观众对老罗团队的议价才能发生质疑。

众所周知，对主播而言，最重要的便是议价权，能从品牌方拿到全最贱价，是主播“江湖位置”的体现。此前，李佳琦曾因兰蔻给自己的套装价比薇娅贵20块钱，让粉丝悉数退货，并在直播间“永久封杀兰蔻”。

罗永浩缺少专业团队，准备时刻也只要一周，匆促开播，无异于孤军独战，议价权又从何谈起？而友商背面“插刀”，在李成东看来，仅仅一个公关事情罢了。或者说，老罗直播的整个事情，都是一个公关事情，“由于有论题，我们都乐意看”。

互联剖析师、夸克传媒创始人王如晨以为，假如老罗再来一场直播，除非抖音更卖力地推行，注入流量，不然成果不会好。

在他看来，老罗直播中所选的产品，除小米手机等之外，“大部分产品都上市相对不短”，有清库存的嫌疑，并且价格也没有优势。至于直播体现，“一大半直播的活，都是助理完结的，跟他一人独立占有舞台讲演彻底不相同，他不熟悉产品，缺少情感灌注，没有增值的部分，一切产品都没有讲出一个完好风趣的故事，仓促而过，捧哏也没捧出来，很为难”。

关于1.1亿元的交易额，王如晨以为，是罗永浩初次直播的新鲜感，以及他自己的名人效应和渠道促销一起促进的。

不少“罗粉”是出于情面才下单购买，但情面终有一天会耗费殆尽。届时，老罗再次跌下神坛，也未必不可能。