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未来的券商职业是大型归纳券商和精品特征券商共存，假如成不了龙头，就要有自己的特征

出品|每日财报

作者|刘雨辰

提到东方财富，玩股票的朋友必定很熟悉，但大多数人对它又很生疏，由于它绝不仅仅是一个炒股软件。东方财富建立于2005年，2005-2012年是公司展开的第一阶段，经过运营东方财富网及多个专业频道包含天天基金网、股吧、东方博客等，向互联网用户供给财经资讯和金融信息，用户访问量及用户黏性不断提高，这为公司后期的转型和拓宽打下了坚实的根底。

2012年之后公司的事务开端进阶，2012年7月20日，子公司上海天天基金出售有限公司取得基金出售事务资历，进入公募基金代销范畴；2014-2015年，公司相继收买香港宝华世纪证券及西藏同信证券，取得券商车牌，进军互联网券商范畴；

2018年10月，公司获批建立西藏东财基金办理有限公司，跻身公募基金办理职业。

到现在，东方财富的首要事务包含证券事务、金融电子商务服务事务、金融数据服务事务及互联网广告服务事务等，所以说，它绝不仅仅是个炒股软件。

东方财富的展开史

东方财富的创始人是沈军，笔名叫“其实先生”，开端是一个小有名气的股评家，他在上海交大上学期间就开端炒股，并且对互联网和程序开发有浓厚兴趣。进入21世纪，互联网浪潮席卷我国，他感触到了这一改变，经过5年精心预备后，沈军从2005年开端创业，开端和4位合伙人一起出资300万建立上海东财信息技术有限公司，也便是东方财富网。

2006年开端，东方财富网在我国一切互联网网站中日均掩盖人数目标排名逐步提高，并在2007年3月今后一向抢先另两大笔直财经门户网站“和讯”和“财经新闻”。

东方财富网建立三年便成功在国内财经网站中包围，天天基金网于2007年3月正式上线，内容掩盖基金资讯、基金产品信息、基金每日净值、基金盘中估值、基金网上路演渠道和出资者教育频道等，经过优质的基金咨询和挑选服务建立了杰出的用户口碑根底。

2012年，东方财富获批展开第三方基金出售事务，凭仗堆集的丰厚客户根底和杰出的买卖终端体会，流量变现途径之一的基金代销事务添加敏捷，天天基金的基金代销数量稳居第三方基金代销组织第一位。

到2019年12月31日，公司共上线140家公募基金办理人7861只基金产品，公司互联网金融电子商务渠道算计完成基金认（申）购及定时定额申购买卖7178.27万笔，基金出售额为6589.10亿元，比代销巨子工商银行还要多出700亿。在这里插一个题外话，或许咱们并不清楚，现在基金出售车牌现已变得十分宝贵，由于新发的车牌很少，存量资源十分有限。

2015年股票商场如火如荼，走出了过山车的形状，而关于东方财富来说也是重要的一年。2015年，公司完成对西藏同信证券（后更名为东方财富证券）的收买，取得了相对完全的证券事务车牌，标志着公司正式进军证券事务。在拓宽证券事务之前，金融数据服务、广告服务和基金出售是公司的首要收入来历，其间基金出售事务奉献最大，2015年占比到达83.47%。

2016年遭到二级商场环境等归纳要素的影响，公司基金出售规划同比大幅下降，这是股灾之后的必定，同年证券事务超越基金出售事务成为公司第一大收入来历，公司凭借前期堆集的巨大用户群、互联网金融服务渠道以及低佣钱费率敏捷取得了显着的“互联网+券商”协同作用，证券事务收入比重由2016年的48.85%扩展至2019的65%，呈逐年扩展趋势。

这一点值得说一下，作为一家互联网券商，东方财富的流量优势能够有用下降生意事务的获客本钱，能够满意用户一起买卖和监控商场局势的需求，与此一起，还能节约线下营业部的建造和运营本钱。

两大拳头产品高添加

东方财富的主营事务包含证券事务、金融电子商务、金融数据服务、互联网广告等，2019年的营收占比分别为66.04%、28.28%、3.93%、1.52%，咱们要点聚集前两大事务。

东方财富的证券事务近年来快速展开，收入呈爆发性添加趋势。依据《每日财报》的计算，从2015年的1.13亿元，大幅添加到2019年的27.51亿元，2015-2019年复合增速高达122.13%，证券事务现已形成了公司收入首要添加点之一。

公司证券事务首要由东方财富证券展开。东方财富证券首要展开事务包含生意事务、证券自营事务、信誉买卖事务、私募出资基金事务和特殊出资事务（股权出资及相关金融产品出资事务）等。

证券生意事务收入和信誉事务收入两者占比近年来不断上升。2019年，经济事务收入占比已到达60.43%，以融资融券为代表的信誉事务收入占比到达29.59%，其他事务（自营、私募、特殊出资事务）的算计占比则不断紧缩至2019年的9.98%。

证券生意事务收入取决于三方面要素：商场买卖量、公司生意事务的市占率以及买卖费率。商场买卖量体现的是商场出资者的出资热心与全体行情，买卖费率是证券公司在职业均匀费率改变趋势下挑选的佣钱率，这两项变量本身很难操控。而市占率是公司自己的生意事务股基买卖额与商场买卖额之比，取决于公司本身的客户转化才能与事务水平，是决议公司生意事务体量和展开趋势的要害变量。

自2015年以来，证券事务的佣钱率逐年下滑，零佣钱的外资券商开端进入我国商场，佣钱率下滑现已是大势所趋，这是个不得不面临的实际。东方财富坚持盈余上涨的根本是市占率不断提高，从2015年的0.26%提高到2019年2.43%，首要依赖于两点：低佣钱和东方财富终端的引流才能。2019年职业的均匀佣钱率挨近0.0279%。而东方财富凭借于网络渠道的优势，下降买卖本钱，从而将佣钱率维持在0.025%左右。

2019年沪深两市股票基金年度成交额同比大幅添加35.81%至136.58万亿，但2015年的买卖额到达270.86万亿元，比较之下只要一半的水平。2019年，东方财富的证券生意事务手续费及佣钱净收入为16.62亿元，同比添加57.85%，即便在商场动摇大的布景下，东方财富的生意事务也坚持高添加，2016-2019年公司证券生意事务净收入的年复合增速为30.16%。

融资盘的特性是追涨杀跌，2019年商场企稳之后，两融事务也快速回暖。《每日财报》注意到，上一年东方财富的融出资金余额为159.39亿元，比较2018年末的81.86亿元，添加率高达94.71%，推进2019年公司利息净收入同比添加31.63%至8.14亿元，两融事务收入体量不断添加。公司现在融资融券利率为6.99%，低于融资基准利率8.6%，低费率能够招引公司的潜在客户集体，拓宽公司两融事务成绩。东方财富两融事务的市占率从2015年的0.12%提高到2019年的1.56%。

金融电子商务首要便是基金出售，2019年度，基金第三方出售服务事务完成快速添加，东方财富进一步强化产品及服务立异。2014-2019年，公司上线基金数的年复合增速高达30.83%，到2019年末，公司共上线140家公募基金办理人7861只基金产品。

第三方基金代销组织的基金出售收入分为两大块：前端出售收入与跟随佣钱分红，现在东方财富的基金出售收入首要来历于在跟随佣钱分红部分。前端出售收入取决于基金的出售额与认/申购费率，现在第三方组织正在打价格战，基金申购费大约1%；跟随佣钱分红即公司收取的出售服务费、客户保护费等，依据基金合同以及与基金公司服务协议约好，依照基金财物规划的必定份额进行分红，一般是全体基金办理费的一半，大概在0.75%左右。

最终说一下金融数据服务事务，也便是东方财富的choice终端，公司上市时金融终端曾涨价。可是现在看，金融终端最专业的是wind，所以东方财富choice没有涨价权了，并且金融终端是个小众商场，究竟仅仅很少数的专业人士才需求，并且组织大多用wind。

以史为鉴，能够知兴替。复盘世界券商展开史，本乡券商未来将演化出两条展开途径：寻求客户、职业和产品全掩盖的归纳型券商与深耕某类中心事务、聚集特定客户的专业型券商，换句话说未来的券商职业是大型归纳券商和精品特征券商共存，假如成不了龙头，就要有自己的特征，东方财富现已做到了“内容+沟通+买卖”的正向循环闭环形式，在这一形式下，形成了资讯、交际、买卖和决议计划需求的全方位事务布局，特色和优势仍是比较显着的。另一方面，未来假如生意事务不景气，公司在基金范畴的布局也会成为新的发力点。

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