兼并与收购(澳柯玛)

“有问题，美股取得出资暴升就会有答案。”这是本年知乎品牌晋级后的新Slogan。在商业化的寻求上，知乎也给出了一个新答案。

依据知乎11月22日发布的第三季度财陈述，到9月30日，知乎总营收为人民币8.235亿元，同比增加115.1%。收入结构上，非在线广告事务收入占比61%，其间，知乎于2020年头推出的商业内容解决方案在该季度的事务收入为2.784亿元，同比增加511.9%，运用商业内容解决方案的商家和品牌数量同比增加超越200%。而包括电商在内的其他事务也增加了200%以上。到9月30日，知乎本年的产品交易总额(GMV)累计近50亿，同比增加达92%。

依据知乎的事务发展、收入增加等状况，美股取得出资暴升上述两大增加引擎无疑都指向了电商事务。

曩昔，知乎的商业化由于某种“不准确性”而保持抑制。例如在2019年，知乎经过上线“知乎好物”测验商业化变现，赞同原创作者在内容里刺进第三方电商外链时，就被用户吐槽“知乎变了”。

在社区文明、用户圈层的两层威胁下，美股取得出资暴升相较同一时期建立的快手、B站，具有优质内容的知乎在商业化变现方面反倒慢了不止一步。

尽管在商业化路途上多有崎岖，跟着本年3月登陆纽交所，知乎的商业化脚步加快了不少，并又一次将商业化的重担落到了电商地图之上。

本年双十一前夕，知乎先是推出了“知乎高赞好物100榜单”，紧随其后经过“11.11”频道，美股取得出资暴升上线了“知友福利站”，经过秒杀、知友热议、跟着买等栏目，试水自营电商。在此次试水中包括品类为7个，上线产品数量千余款。

以双十一期间试水的自营电商“知友福利站”为例，有顾客就表达知乎自营没有独立的自营进口，较为隐晦，SKU也并不算多。一起，在顾客选择相应产品时，可以看到产品详情页，但没有产品的用户点评。

显着，针对期冀于在商业化寻求更大打破的知乎，美股取得出资暴升无论是从前端客户端的用户体会，還是选品、供应链的后端，仍有不少路要走。

知乎创始人周源也坦言，其商业形式还在不断的寻求和演进傍边，现在展示的是知乎电商的1.0版别，接下来会再次整合推选带货与品牌和商家营销的事务，最大或许地提高变现功率，一起在社区内闭环的电商渠道形式，以及连续推动自营事务和自有品牌在站内闭环的电商化方面寻求。

试水自营，美股取得出资暴升知乎想成“小蓝书”？

双十一期间，因假势“知友福利站”主题，知乎自营电商事务的雏形第一次走进了群众视界里。

在活动期间，用户经过点击主页的“11.11”频道中的秒杀专区，即可触达知乎自营产品，美股取得出资暴升产品中包括常见的3C数码品类产品，比方荣耀的X20、50类型手机；联想的两款笔记本，除3C数码产品外，人们日常购买的纸巾、零食等产品也有在售。

有友对此次试水指出，知乎自营做的很遮盖，甚至从传统意义上来讲，很难被称作为商城，仅以双十一期间的“秒杀专区”作为进口，且从SKU上看来，数量较为单薄。其它，作为热销品类的纸巾和零食，与知乎长久以来用户的定位有些违和。

值得注意的是，在本年的双十一期间，知乎推出了“知乎高赞好物100榜单”，美股取得出资暴升从品类上，该榜单包括了数码3C、食物、美妆、家居等多品类产品。据了解，这份榜单是经由各个相关范畴的专业知乎答主，以及知乎用户经过问答进行评测，终究选择而出的。

部分榜单截图

以榜单上的永璞咖啡为例，点击这一产品，美股取得出资暴升即可跳转至相对应的内容页，在跳转的名为“有什么好喝又性价比高的咖啡品牌推选”的内容页中，可以看到该产品选品团成员，紧紧围绕相关产品的横向与纵向测评。

比方在永璞咖啡相关的创作者“喝咖啡的顾宗威”的测评中，列举了86款冻干咖啡，并依据顾客针对选择咖啡的不同需求，把这86款咖啡分为了四组。一起，在不同组别的排名结尾处，作者对踩雷的咖啡品牌和产品类型做出了阐明，并且针对不想看评测全文的用户，也直接给出了懒人版的选购指南。

而在业界看来，美股取得出资暴升知乎双十一期间上线自营产品以及假势发布好物榜单，也在某种程度上反映出了知乎假势电商的商业化测验敞开。

当知乎初步仔细做广告

本年9月知乎商业大会上，知乎方面曾对外宣告，均匀月活用户数现已超1亿，美股取得出资暴升显着依托高速的月活增加作为支撑，知乎现已难以再被界说为小众的图文问答社区，但如安在不损坏渠道用户调性的一起，又能将巨大的用户基数进行商业化变现，始终是困扰着知乎的问题。

为了让答主和品牌之间完结对接，作为内容营销东西的“知+”在2020年正式上线。其最中心的作用是为企业和个人用户供给契合知乎内容生态和渠道价值的内容服务解决方案，一起在内容分发上，依据用户爱好、关怀论题、内容论题匹配等进行分发，分发掩盖场景要害包括主页推选、答复推选以及搜寻这三个方位。

其它值得注意的是，美股取得出资暴升在营销东西之外，知乎在内容创作者层面的扶持也连续落地。

比方在本年年头的“2021新知青年大会”上，作为知乎创始人的周源就曾提出，“2021年方案投入总价值数十亿元的现金和流量，加大对创作者的扶持。”

而这些紧紧围绕着商业化不断的测验，美股取得出资暴升在知乎过往发布的财报中也有所表现。一个较为具有代表性的比如是，知乎商业内容解决方案——“知+”占比在逐年提高。

发布材料显现，广告事务收入曾一度占有知乎营收中的较大份额，但近些年，这一状况有所改变。数据显现，2019年知乎广告事务收入占比86.1%；2020年底，该份额骤降到了62.4%；到2021的Q2，广告事务部分的占比进一步下降到了38.9%。

比照看来，美股取得出资暴升作为营收占比中的商业内容解决方案事务的占比是上升的，在2021第二季度占比达到了32.5%，已接近广告事务营收占比。

“尽管‘知+’可以帮助广告主和内容作者在契合渠道调性的状况下进行投进，但由于这种内容太具有专一性了，这种高质量的图文内容，很难进行大规模的批量化出产，那显着电商事务在知乎商业化的途径上就成为了一个可以发力的增加点了。”一位电商从业者说道。

电商是商业化唯一解药？

知乎真实意义上初步电商带货，美股取得出资暴升是从2019年推出“好物推选”作为初步。

相较时下的小红书、抖音、快手等带货，知乎的好物推选，并非一物一议，而是经过答主更全方位的横向较为产品，来为顾客供给有数据支撑的参阅，而在答主完结顾客种草的一起，经过在文章中刺进产品链接的方法，假设引导顾客成功点击产品链接跳转到第三方购物渠道，完结产品购买，那么答主可以取得相应的佣钱。

在两年后的2021年7月，美股取得出资暴升知乎上线“知乎知物”发力自有品牌，并推出了挂耳咖啡等产品。在双十一期间，知乎又上线了自营产品。

显着，从知乎好物到直播带货，并入局自营产品的背面，其实仍是知乎在商业化途径上的测验，一起也表现了知乎不甘于成为第三方电商渠道流量池的决议。因而，无论是出于商业化变幻還是内容变幻，自营都是知乎必定走的路。

“之前我下单过知乎自营的挂耳咖啡，从单包价格、质量以及规划风格上，我觉得不错，美股取得出资暴升包括在售后、配送这块還是可以的，作为知乎的重度用户，对知乎推出的自营产品，自身就会有甘愿试试的心思，因而是会甘愿买单的。”知乎忠实用户的张颖说道。

相较于知乎忠实用户的好，电商职业从业者王珂则针对知乎做自营电商表达了自己担忧。

自营这条路途针对知乎来说，并不必定可以走得顺畅，美股取得出资暴升一个较为具有代表性的比如是相同做社区的小红书，之前也测验做过自有品牌“有光”。其时“有光”要害做的是卧室、厨房及出行场景的相关用品，但终究作用并不抱负。

“比照看来，知乎现在的用户很难用一个具象的集体来归纳，因而自营这块比较检测渠道的才能，其它即便是早在2018年就做了自有品牌的小红书，现在不依然是淘宝、京东电商渠道的站外流量池吗，针对商业化更后发的知乎来说，想依托自营挣脱为第三方电商渠道引流，难度可想而知。”王珂如是说。