梦洁股福禄满堂份牵手网红主播 行业突围还是另有算盘？

三天两涨停 ，梦洁股份因与网红主播薇娅所属公司谦寻文明签定战略协作，公司股价忽然火了。12日晚间，公司发布股票买卖反常动摇公告，宣称本次合同的签定，不会对公司的生产经营发生严重影响。

梦洁股份秒变“薇娅概念股”，其股票3个买卖日内涨幅约23%，总市值增约7.5亿元，一季报营收、净利降幅显着的梦洁股份，因其他三家公司期间涨幅有限，已超越同行A股“新人”水星家纺，总市值暂别A股四我们纺股市值垫底的方位。

记者注意到，此前，金宇火腿、新文明、星期六等均因进入网红带货一度遭到商场热炒,并引发监管层重视，其间部分公司股东在市值波谷的逢高减持更是备受争议。

为何选中网红薇娅

家纺职业一季度成绩凉意有点浓，A股四我们纺股罗莱日子、富安娜、水星家纺、梦洁股份营收、净利均呈现双降。

其间，梦洁股份本年1季度营收下滑速度最快，降幅同比超越1/3，净利同比降约46%，扣非后净利降幅约56%，在上述家纺上市公司中排第四。

财报显现，梦洁股份2017-2019年营收完成三连增，别离同比增33.68%、19.34%、12.8%，但增速呈放缓趋势，本年一季度公司营收降速显着高于上述同行。

一位家纺业内人士指出，本年一季度疫情期间，家纺公司都要面临线下门店事务的外部冲击，富安娜受冲击最小，而梦洁影响最大，或与两者线上途径出售占比有关。

据富安娜内部人士表明：相对其他纺服职业，1季度公司成绩动摇不大，在于公司前期已对直营门店进行新零售的事务提高，电商事务仍坚持预期添加。揭露财报显现，上一年，其电商途径出售占比约为36%，规划增速同比增约21%。

面临新零售的快速展开，19年梦洁股份高层就提出开端采纳“漫山遍野”战略，上一年公司新增终端超越1200个，其间才智小店949个；“一屋好货”途径正式上线，成为终端门店重要的流量进口。

但一季报显现，公司营收同比降34.63%，首要系受疫情影响致终端出售下滑，而“一屋好货”出售添加，预收款添加。

同期爱憎分明的线上、线下出售比照，或是梦洁股份挑选牵手淘宝榜首主播薇娅的原因之一。

据了解，梦洁股份此次与薇娅的协作不仅是在直播带货层面，依据协作协议，薇娅还将参加到前者的规划与品控，是一种轻“C2M”形式。

据了解，C2M形式依据客户需求定制产品，厂商直销，省掉了中间环节，利于疏通出售途径，下降库存。财报显现，梦洁股份本年1季度末的库存货值达6.65亿，应收账款为3.61亿，两者算计在流动资产占比约为55%。

此前已有相似先例

依照前述富安娜内部人士的观点，在全民在线的年代，新零售是一切消费品牌都去重视的商场途径。

据梦洁股份上述异动动摇公告泄漏：电商直播出售是现在互联网营销形式之一，公司活跃利用电商直播出售公司产品。公司将与谦寻文明旗下的淘宝主播薇娅在顾客反应、产品出售、薇娅肖像权、公益等方面展开协作。

跟着战略协作协议落地，梦洁股份成为“薇娅概念股”。据一位直播网购迷介绍，薇娅是一名全品类头部主播，具有上千万粉丝，她的带货才能强，但也不是一切直播的产品都卖的相同好。

湖南一位私募人士则指出：现在评论带货的多少没有意义，现在仍是一个协作协议罢了，没有详细协作细节、没有详细时间表。此前有相似事例的企业大都是赚个呼喊罢了，由于越头部的主播议价权越大，协作公司往往要给主播开出产品全网最低价，以及昂扬的协作费用。

记者注意到，对淘宝网红直播伸出“橄榄枝”的，梦洁股份并不是榜首家。此前，新文明本年1月15日公告与网红李佳琦所属的美腕公司达成了战略协作。

买卖所随即向新文明下发重视函，要求其详细阐明公司是否具有为李佳琦供给客户及整合营销方案的才能，美腕科技与公司展开协作的原因及合理性，客户及整合营销方案的详细内容，两边方案展开协作的详细时间表。

即便如此，新文明仍是走出五连涨停板行情，其股价自公告发布前的5.26元涨至8.58元。到5月12日，该公司最新收盘价为5.11元/股。

除了新文明，金宇火腿、星期六、御家汇等均因进入网红带货一度遭到商场热炒,并引发监管层重视，其间，部分公司股东借机逢高减持的动作也备受争议。

到5月12日下午收盘，梦洁股份涨停板方位，巨量买单仍有92.3万手，意味着约5个亿的资金仍在排队等候买入。上述私募人士以为：依照游资的炒作逻辑，薇娅和李佳琦是同一个重量级其他网红直播，一字涨停还或许呈现，或引发监管层的重视。

他并进一步指出，从梦洁股份1季报的持仓看，前五大股东中，除了伍静外，其他股东的持股质押份额较高，4月16日公告显现，伍静方案6个月内减持1200万股以内；别的泰达宏利、金鹰基金名下的单一资金信任方案，均别离持股3812万股，从账面看，他们或才是最大的受益者之一。

记者注意到，光大证券分析师李婕5月初研报中指出, 本年梦洁股份将加速才智零售布局、推动途径和洗护服务下沉。考虑疫情影响、经济和消费决心康复尚存不确定性，将公司下调至“中性”评级。