央视《财访》对郑州棉花开户话石头科技昌敬 畅谈智能清洁行业前景

回绝内卷回绝价格战，以立异发明价值，继续“抢先职业半步”

每一份上市公司财报，便是一份企业生长陈述，是企业社会职责陈述，更是掌握趋势、探秘财富的说明书。

5月16日，北京石头世纪科技股份有限公司(股票代码688169)董事长昌敬应邀做客央视财经《财访·看财报》栏目，与主持人、记者一起环绕石头科技2021年年报、运营情况、战略布局与职业趋势等论题进行深度讨论，并回答出资者重视的热门论题。

收拾企业财报来看，“逆势添加”是石头2021年度成绩单的中心亮点地点，其完成经营收入58.37亿元，净赢利14.02亿元，近五年复合添加率达84%；境内外收入分别为24.73亿元、33.64亿元，占比42.37%、57.63%；自有品牌营收占比提升至98.80%。

昌敬介绍，尽管曩昔一年公司在疫情重复及国际形势变幻、海运价格高涨、全球商场竞赛加重等方面继续承压，但经过在新品迭代、国内营销推行、海外途径拓宽等方向上的尽力和方法完善，给企业长时刻可继续开展奠定了坚实基础。

此外，节目傍边，昌敬也详细介绍了公司最新的战略布局意向，石头科技清晰全球化商场方向，活跃发挥科技立异的中心优势、推动立异简化日子的理念，继续丰厚SKU，拓宽服务体会，打造差异化竞赛优势。

环绕资本商场关心的股票腰斩、跨界造车等问题，昌敬也坦言公司股价动摇归于正常现象，不能让短期股价动摇影响到企业长时刻开展；一起，造车企业也有专门的团队去运营办理，其作业重心还在石头科技的办理上。

对此次对话栏目中讨论的中心热门问答，内容收拾如下：

一、成绩解读

主持人：为什么石头科技产品销量打破千万台，但公司净赢利、毛利水相等却继续承压？

昌敬：2021年公司遭到很大压力，净赢利、毛利水平的继续承压内外部要素都有，一是受疫情影响供给链严重，从芯片供给到原材料都在提价，并且公司海外商场占比较多，海运运力的影响也是一个比较大的应战。不过从公司2021年收入水平能看出，现在公司全体才能仍是比较全面、健康，有才能去抵控抵挡外部的各种危险。并且本年由于阅历了上一年的风云，咱们在供给链上做了更充沛的兢兢业业，可是全体原材料的价格的确是没有看到特别显着的改进。

内部要素有两点：一是研制力度投入继续加大，从2018年到2021年，咱们的研制费用率一路上涨，从4%涨到8%，并且公司未来还会长时刻去做继续性投入；二是为进一步拓宽海内外商场，做好长时刻的品牌建造而加大了营销投入。现在公司的占比规划上来了，全年收入做到近60亿，基本上是自有品牌奉献的，也到了全球商场规划，在具有好产品之后，公司需求加强品牌曝光和途径拓宽，让更多用户来知道咱们，防止公司失掉机遇出售关键。别的，加上现在咱们对本年G10S系列的产品在功用、性价比上面的认可，咱们猜测本年全体的出售费用投进功率或许还会更高一些。

主持人：海运价格迟迟不降，且猜测公司22年营销费用还会添加，会否形成净赢利率继续下滑？

昌敬：这个作业不好说，由于公司先兆会继续的在研制和营销方面进行投入，可是净赢利是一个成果，咱们不能由于过度重视净赢利，而在研制和营销方面就中止投入，影响公司的开展节奏。

主持人：在研制方面，办理者失魂落魄去坚持团队的战斗力？

昌敬：让专业的人干专业的事，让一切职工能发自内心的干自己想干的事儿，重视内涵驱动，这是咱们公司最中心的办理理念，也是团队坚持长时刻战斗力的诀窍之一。咱们习气于让团队向内寻觅动力，俭省生长，而不是说外在驱动人去做，不然俭省性就缺失了。

咱们还有一个价值观叫担任，自己的作业自己做主。比方在新品功用开发、产销运营、价格体系拟定等方面，许多都是由各部门leader说了算，给予他们充沛的信赖。一起在办理结构上，咱们也树立了有用的竞赛、鼓励、束缚机制和提升途径，设置专门的查核方针，关于在机遇性研讨上有突出奉献的人员，和体现特别优异的主干人员给予相应鼓励，充沛调动起咱们的作业活跃性，获取企业在研制方面的竞赛力。

二、商场布局

记者：上一年3月石头科技签约了顶流明星代言，是出于什么考量？对公司产品出售及成绩，重视度上有何影响？

昌敬：请代言人是由于曩昔石头品牌的知名度比较小，咱们可以经过代言人去拓宽新的人群。那么从成果来看，的确也起到了一个比较不错的作用。上一年石头品牌的认知度有了一个很大添加，顾客开端渐渐了解了石头品牌。那么关于公司来说，咱们未来的营销战略仍是不断去拓宽新的人群，并在这些人群中不断加深品牌认知，树立品牌信赖度。

主持人：现在公司线上和线下的出售份额失魂落魄？未来途径失魂落魄规划？

昌敬：国内和海外的情况不同，国内主要以线上出售为主，海外以经销为主。详细来看，在国内咱们现已开端拓宽线下途径，比方在成都开出首家直营线下体会店，接下来也会连续在其他区域去测验开设快闪店或体会店，树立品牌，现在全体还归于一个起步阶段。那么关于海外来说，由于海外的消费习气不一样，有许多国家更愿意在线下消费，那么在这一块咱们也会不断的去拓宽线下途径，便于顾客触摸购买。

记者：2021年，海外商场呈现了疫情、运力等许多不可控要素，公司是失魂落魄去战胜这些难关的？22年失魂落魄去这些危险？

昌敬：在2021年有许多黑天鹅事情是咱们之前没有预料到的，包含上一年的原材料供给问题，咱们其时一度面对停产危险。而本年由于有上一年的经历和经验，所以咱们提早把一些包含芯片等原材料进行了确定，去躲避已知危险。

海运方面，上一年2月份的苏伊士运河沉船事情让咱们的货轮堵了大约20天左右，导致咱们海外商场一度缺货。别的，本年由于疫情影响，海运再次受阻，这些问题都是归于不可控的，可是咱们也在想方法去涣散危险，比方由于香港疫情港口停运，咱们就会把货运涣散到不同的港口去运送，必定程度上就防止了由于一个当地疫情被关闭今后其他当地出不了货的情况。所以咱们也是尽力在可做的范围内必定要做到最好，尽或许的下降危险。

主持人：石头科技海外占比现已到达80%，未来是否会把更多精力放到国内商场的竞赛中去？

昌敬：咱们并没有把海外和国内区别来看，我国也是归于全球战略的一个商场。关于咱们来说，咱们的战略是去看一些要点商场，包含像我国、欧洲、美国。

别的，咱们针关于不同的商场也有不同的战略，咱们整个大战略方向，第一是全球化，第二是针关于不同的细分商场进行本地化的精细化运营。咱们的中心方针是不断的去拓宽，在各个商场做到抢先。当然也会有优先级，商场规划越大，优先级先兆是越高的，所以我国先兆是优先级十分高的这样一个商场。

三、职业趋势

主持人：现在扫地机器人职业处在哪个开展阶段，详细竞赛态势失魂落魄样？

昌敬：现在智能清洁职业还比较新、生长快且潜力大，商场也很认可。咱们先兆也会继续投入不断立异，并且咱们也有决心可以把这个产品做得越来越好。

在竞赛方面，由于职业生长空间大，先兆会招引许多新玩家进入，竞赛也会越来越剧烈。但关于咱们来说，考虑的是失魂落魄可以不去竞赛、不去参加内卷，而是想方法去立异、发明更多用户价值，做到一向“抢先半步”，这样咱们就不会参加到打价格战的这种竞赛态势了。

主持人：下一代的扫地机器人产品迭代方向？

昌敬：咱们在2016年的产品是职业中划时代的一款产品，使用激光雷达处理了覆盖率的问题以及智能性的问题，做到了扫地解放双手。但咱们仍是需求去拖地、倒废物。那么咱们的产品就渐渐朝向主动洗抹布、主动集成、主动换水方向演进，让用户干涉的越来越少。所以咱们想扫地机器人产品的终究形状应该是用户感知不到这个产品在家里的存在，但家里每时每刻都是洁净的，这是咱们一个最理想的情况。

四、友重视

主持人：公司股价从最高1492.93元/股至今现已跌去6成，对这种动摇你失魂落魄看？

昌敬：现实上一个公司的股价并不能彻底反映企业情况，由于股价它是一个果，它不是因。公司曩昔的股价高，是由于咱们曩昔在扫地机智能性上的立异带来的盈利，反映在其时的股价上的体现便是上涨。可是这波盈利对应的企业时刻点上，公司规划还比较小，研制投入也相对较小，在商场方面也处于前期阶段，营销投入也没有那么多，所以在这种情况下公司全体净赢利就比较高。

跟着公司的开展，咱们要不断的去拓宽新品类、新商场，那么出售费用率天然添加，开销变多就必定会影响到赢利。别的，上一年公司赢利增幅趋缓，咱们就会想是不是石头科技不行了？一旦出资者有这样的忧虑，公司股价也就会有动摇体现。但实践来讲，公司的开展要从长时刻考虑，假如过度重视净赢利、股价，公司全体开展必然会遭到影响。

股价是个短期行为，而做企业是长时刻行为，所以这两者之间先兆是有矛盾的。我也会跟搭档们讲，不要受股价影响，该投入就投入，不要测验短期操控股价去影响公司全体的开展战略。咱们也能看到，曩昔有许多企业都是由于过火重视股价，而没有彻底依照客观要素去推动，导致公司很难做到可继续开展。所以作为一家继续立异的企业，咱们更垂青长时刻价值，防止让短期股价动摇影响到企业长时刻开展。

主持人：另一个是，有音讯称，“昌敬成立了一个智能轿车公司开端造车了”，扫地机职业远景宽广，为什么不把精力都投入进去，而去做智能电动车项目？

昌敬：由于我自己其实是一个轿车发烧友，造车项目其实更多的仍是我个人的喜爱和出资，和石头科技并没有太大联系。然后现实上我也没有直接参加到造车企业的日常运营上，有专门的团队去办理，所以没有消耗我很大的精力。我的作业重心仍是在石头科技的办理上。

主持人：那这就给许多出资者包含友吃了一颗定心丸，我也看了一下股价，尽管说是从1400多跌到了500多，但在最近A股商场走势十分弱的情况下，你们的股价反而是安稳的，或许这也是一个好气势。