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作为在线教育职业榜首个在海外上市的企业，51Talk 2016年的全体体现并不让投资人感到满足。

3月下旬，51Talk对外发布了到12月31日的2016财年第四季度及全年财报。财报数据显现，公司第四季度净营收为1.282亿元（约合1850万美元），与上年同期的5530万元比较，同比添加131.8%；净亏本1.542亿元（约合2220万美元），比较上年同期净亏本1.143亿元，亏本面继续扩展。

从2016财年看，51Talk净营收为4.14亿元（约合6020万美元），比2015年的1.547亿元同比添加170%，不过公司的年净亏本却到达了5.148亿元（约合7410万美元），比较上年3.27亿元的亏本扩展了1.878亿元。

作为在线教育榜首股，自2016年6月在纽交所上市的51Talk一向备受注重。可是，继续的亏本让业界对在线教育商场未来的远景坚持失望的一起，也对51Talk的盈余持质疑情绪。关于跟着营收规划的添加，51Talk的亏本却越来越大一事，记者致电51Talk无忧英语公关部采访，到发稿前，51Talk未予回复。

看不懂的在线教育

2016年6月10日，51Talk正式登陆纽交所，成为我国榜首家赴美上市的在线教育企业。

建立5年的51Talk添加迅猛，但由于亏本较大，尽管完成了上市，但IPO后的股价开盘便跌破发行价，徜徉在19美元左右，成交量只是打破100万股，买卖并不活泼。可见，51Talk作为一家我国的在线教育企业并没有遭到海外资本商场的注重和追捧。而上市半年后，51Talk的股价一度下挫到13美元，较发行价下跌了30%。

为什么要挑选在最欠好的上市机遇在海外上市？在资深在线教育职业人士李宇轩看来，由于在线教育组织的本钱或许会大幅添加，而互联企业规划化之后边际效应递减在在线教育范畴较弱。

李宇轩表明，无论是51Talk仍是VIPkid，选用的都是1对1的在线教育形式，这种形式往往越规划化越简单出问题，究竟跟着规划的添加，教师资源就会相同添加，而师资质量必定会呈现良莠不齐的问题。作为教育中心资源的教师，假如师资质量以及教学质量不能确保，就无法取得好的口碑和较高的续费率，那么，在线教育组织的获客本钱必定会大幅添加。

依据51Talk招股书数据显现，2013、2014、2015年的营收分别为2170万元、5220万元、1.547亿元。2016年财报显现，全年营收总额到达了4.14亿元。尽管51Talk的营收每年都坚持较高的添加速度，可是亏本也一向在扩展，招股书显现，2013、2014、2015年51Talk的亏本分别为1780万元、1.117亿元、3.271亿元，2016年全年亏本则到达了5.148亿元。

为什么2013年51Talk还能够完成营收2170万元，亏本仅为1780万元，而到了2016年，尽管营收到达了4.14亿元，亏本却高达5.148亿元，看起来，规划做得越大亏本却更多，明显没有看到互联企业那种规划化之后边际效应递加的现象。

此外，李宇轩表明，在线教育企业的本钱中，除了刚性的师资本钱，商场和出售的费用也占了很大的比重，这其间包含电话出售、供给免费试听课的教师的提成和薪酬，在线和移动的营销费用、品牌推行费用，而这些费用并不会由于营收规划的扩展被摊薄。

专心低端商场打法见顶

51Talk之所以能在5年的开展中，从在线教育商场中锋芒毕露，成为榜首个在海外上市的在线教育组织，能够说与菲律宾外教有较大联系。

51Talk发家于成人在线1对1英语教育，即以视频通话的方法让学生与外教1对1交流。

此类教育形式单节课程时长25分钟，学生能够按需挑选上课时刻、教师和教材等。这种同享经济的方法，使51Talk快速积累了许多师资，外教数量现已超越10000人。

可是，和VIPkid纯欧美外教不同的是，51Talk前期的外教绝大部分是菲律宾外教，这也是51Talk能打出“30元一节课”招牌的底子。据悉，之所以能打出如此贱价，是由于菲律宾经济落后，人工本钱较低，菲律宾外教在世界人才商场上一节课的报价仅为10元钱左右。

51Talk的贱价战略的确也招引了一批价格灵敏型用户的爱好，许多三四线城市的家长由于考虑到经济的承受能力挑选了51Talk推出的针对K12的课程。

可是，贱价必定带来的是低质的教育。一位不愿意泄漏名字的业内人士告知本报记者，尽管菲律宾的官方语言也是英语，可是菲律宾外教无论是英语表达的纯粹程度，仍是全体的文化素质、常识水平，与欧美外教无法混为一谈，在线英语教育不只是是英语对话，大都菲律宾外教无法到达一个高水平外教的规范。

“教育是一个特别的职业，不像一些职业质量能够迁就，教育质量是必定不能迁就的，贱价带来的必定是低质，这违反了教育的实质，长时间下去必定不会被学生家长承受。”上述不愿意泄漏名字的人士表明。

在品牌专家、闻罡品牌工作室的创始人闻罡看来，一旦51Talk这样的在线教育组织贴上“菲律宾外教”“低质贱价”的标签，企业品牌的形象就很难改变了。尽管，依托菲律宾外教短期能够招引不少图廉价的受众，但长时间来看对51Talk的品牌形象十分晦气，企业的开展也会大受影响。

小而美形式更受欢迎

获客本钱高是在线教育职业的一个明显的特征。

一般来说，在线教育企业都是先经过免费试听外教课程取得有意向用户，再利用电话出售将其转化为付费用户。而学习英语的受众涣散，要想取得潜在用户的信息，需求投入巨额的营销本钱，取得一个潜在试听用户的本钱在几十元至上百元，在潜在用户挑选试听之后，能成为付费用户的或许仅有十分之一，而在线教育企业还要支付许多的试听外教的薪酬。

以51Talk为例，营销本钱从2013年的1712万元，添加到2015年的2.97亿元，2016年营销费用为4.65亿元，占净营收的112%。也就是说，跟着营收的添加，营销本钱同步添加，并且营销本钱一向居高不下。

事实上，51Talk营销本钱居高不下的背面原因或许与续费率不睬想有关。从一线用户的反应来看，许多人都对51Talk的菲律宾外教有诉苦。在李宇轩看来，1对1教育实质上是服务，表面上看1对1形式即使有规划也未必经济，但假如把服务真实做上去，带给学员真实的价值，不只能够经过家长口口相传做免费的推行，也会相应提高续费率。假如这两个环节做得好，营销本钱天然就降低了。

在在线教育范畴，李宇轩看好的是中小企业的时机。其表明，事实证明“规划并不经济”，只需具有优质的教师资源，做好服务，做好办理，即使没有巨大的师资队伍和营收规划，中小型的教育企业相同能够取得成功，相同能够挣钱。