泡股票开户还用去泡玛特饮鸩止渴

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作者|于松叶修改|关山

进入4月，泡泡玛特推出的新系列盲盒均悄然提价，比较旧系列每盒59元的价格，新系列的价格涨至每盒69元。看似不大的价格变化，却引起了部分玩家不满。

靠着炒作经济坚持生命力的泡泡玛特，试图为品牌注入新的生命力。提价当然能直接影响二级商场，使买卖价格坚持坚硬，抬升炒作空间。但在许多顾客看来，高速扩张的泡泡玛特，质量和服务却没有相应地提高，这种状况之下的提价，让人难以承受。

坚持品牌生命力有多种办法，可是泡泡玛特却挑选了最损伤用户爱情的手法——提价。

关于泡泡玛特提价的不满心情正在玩家中继续延伸。部分小玩家决断弃坑，至于大玩家，则走上了消费晋级之路，流向大娃商场。在二手商场价格精神萎顿的布景下，泡泡玛特实施提价行动，好像仅仅饥不择食。

饥饿营销失灵，品牌悄然提价

泡泡玛特总是被玩家吐槽搞饥饿营销，以坚持盲盒的二手商场买卖价格。2020年8月出售的Molly的一天系列盲盒，自出售以来，阅历了断货、预售、抽盒机限量供应等饥饿营销玩法，让二级商场的价格不断高走。

整个3月，Molly的一天系列盲盒的价格一路飙升，许多盲盒估客许多囤积该系列盲盒，以为稳赚不赔。盲盒估客张达却非常慎重，以为许多囤积危险很大，“预售期结束后，必定会有许多该系列盲盒涌入商场，价格必定回落，许多囤积必定会赔钱。”

果不其然，4月中旬今后，该系列价格忽然腰斩，通过十多天的继续走低，现在该系列盲盒价格现已和其他系列底子相等。

左为一个月前价格，右为近期价格

在高价时许多囤积该系列盲盒的二道估客梁良表明，“我至今不以为高价囤积有错，盲盒价格受供需联络影响显着。我错就错在囤的太多，卖的速度没有赶上囤积的速度。”

至于接下来该怎么办，梁良表明，“已然价格现已被砸下来了，必定是要赔钱卖一些的，但也是一个抄底的好时机。现在趁着贱价收买更多盲盒，比及价格再次抬升，我仍是能赚到钱。”

张达非常不认同梁良这种“追涨杀跌”的玩法，“像这样折腾的话，其实到头来底子赚不了多少钱。盲盒商场的大环境现已变了，炒盒者也应该变通、慎重。说白了，现在炒盲盒无法像从前相同挣大钱。”

自从盲盒进入群众视界，涌入更多玩家后，盲盒商场现已不再小众，饥饿营销仅仅商场饱满降临前的缓兵之计，并不能从底子上解决问题。

炒盒者对盲盒的崇奉和耐性渐失，商场对盲盒经济的热心和决心也显着跌落。最近一个多月，泡泡玛特的股价一直处于低迷状况。3月9日，泡泡玛特股价大跌，尔后的市值全体不超1000亿港元大关，和2月一直坚持在千亿港元以上市值的气势构成鲜明比照。

泡泡玛特的财报也提醒了品牌增速放缓的现实。2020年泡泡玛特营收为25.13亿，同比增加49.31%。相较2019年227%的营收增速，有显着的下滑。净资产收益率则从2019年的76.1%下滑到15.58%。

尽管是潮流玩具，但现在泡泡玛特的中心价值无疑是炒作价值。假如盲盒的二手买卖价格萎靡，一级商场也必定受到冲击。饥饿营销的效果甚微，所以泡泡玛特酝酿了一个大招——提价。

4月起，泡泡玛特旗下SKULLPANDA、一禅小和尚等IP的新品盲盒价格均为69元，比以往涨了10元。多位资深粉丝猜想，泡泡玛特接下来极有或许全线提价。依照现在的提价趋势，即使不是全线提价，也会迎来大范围提价。

新系列的价格涨至69元

在盲盒买卖渠道，拆袋后的二手盲盒并不值钱，真实有买卖和炒作价值的，多为未拆盒或拆盒未拆袋的盲盒。因而，未拆盒盲盒的二级商场买卖价格往往成为衡量该系列盲盒价格坚硬程度的重要参数。

盲盒二级商场的价格存在必定规则，即未拆盒的盲盒至少保值50%左右。在潮玩族等盲盒买卖渠道上，原价为59元的盲盒，即使是雷款，其未拆盒的盲盒价格也在30元左右。这阐明大多数人心思上最多能承受50%左右的亏本，再低的价格，便不愿意转卖了。

泡泡玛特将预售新品的价格涨至69元，依照保值规则，新品的二级商场价格将会更高一些。其实，泡泡玛特此前曾出售过价格为69元的盲盒，例如上一年6月出售的Molly蒸汽朋克系列盲盒。在二手买卖渠道，该系列的未拆盒雷款的价格在35元左右，热款的价格则更为坚硬，验证了“至少保值50%左右”这一规则。

雷款的价格能够说是其地点系列的盲盒价格的底线，假如雷款的二手买卖价格被拉高，则意味着盲盒的保值性、买卖性进一步提高，从而让盲盒具有更大的炒作空间。

理论上来说，提价能够利好盲盒二级商场，利好泡泡玛特，但这样的价格调整，却很有或许让大批玩家弃坑，也有或许让潜在玩家望而生畏。

顾客的不满心情正在发酵

关于新品提价这一行为，泡泡玛特并未作出特别阐明，但玩家们的不满心情现已开端发酵和分散。

在盲盒玩家沟通群、微博、小红书等渠道，许多玩家吐槽泡泡玛特近期的提价行为。在许多指控声响中，关于泡泡玛特的品控和售后服务的不满之声最多。

盲盒玩家冯菁菁清楚地记住，泡泡玛特的品控是从2019年下半年开端显着下滑的。“其时我买了一个系列的新品盲盒，成果发现质量和前代有显着的差异。在那之后，我就很少买泡泡玛特的盲盒了，偶然买几个，也觉得品控大不如前。”

泡泡玛特的营收比年高涨的一起，其卖出的盲盒数量也在激增。仅2020年，泡泡玛特就卖出了超5000万只玩具。

许多的订单涌向工厂，工厂的产能也开端吃紧。某文创品牌的工作人员对「新熵」表明：“最近两年许多玩具厂的盲盒订单量骤增，工厂的功率跟不上，所以查验环节就会放低规范。咱们的订单也呈现过瑕疵率过高的状况，就算咱们不急，工厂的其他协作商也急，所以工厂的整个品控就大幅下降了。”

泡泡玛特近两年的售后服务也备受诟病，有玩家吐槽：“我找泡泡玛特小程序人工客服，每次前面底子都有两三千人排队，有一次下午5点排队，成果第二天下午6点才排到。玩家群里许多人吐槽，泡泡玛特市值都这么高了，就不能多请一些客服？”

可是，即使玩家比及了人工客服，也未必会得到满足的处理成果。盲盒有质量问题，泡泡玛特一般会给顾客返厂换娃，换成同款或其他样式。但不少玩家反映，返厂的娃娃常常没有备品，玩家只能挑选换成其他样式，或许等候几个月。

品控下滑，售后服务跟不上，在这种状况下的轻率提价，彻底影响了顾客的神经。

有玩家在发现泡泡玛特新品提价后，马上发帖表明弃坑。“我玩了两年盲盒，趣味实在是抵不过频频‘剁手’后的沮丧。提价不过是让我弃坑的终究一根稻草。”

还有玩家表明，提价也不是彻底不能够承受，但条件是泡泡玛特能够让玩家觉得物有所值。所谓的值与不值，则体现在盲盒的规划感、质量等层面。例如上一年出售的Molly蒸汽朋克系列盲盒，尽管价格也为69元，但该系列的规划师为日本闻名风格造型艺术大师镰田光司，且造型的确比其他系列更为杂乱精巧，因而该系列的提价并未引起玩家恶感。

但近期泡泡玛特新品的提价更像是为了提价而提价。其间，一禅小和尚新品盲盒的提价让一众玩家最为利诱，因为该IP既非大热IP，在规划上也没有过人之处。有玩家问询泡泡玛特工作人员该IP新品为何提价，对方则回应道：该系列盲盒的体积比一般盲盒较大，所以提价。

难以让人服气的回应，让玩家们愈加深信泡泡玛特的全线提价行将到来。如若全线提价，大概率会有玩家大面积弃坑。

“某一品牌的盲盒价格一直是69元，可是质量是公认的好，远远超出泡泡玛特的质量。假如泡泡玛特全线提价，为什么我不去买质量更好的盲盒品牌？”没有比照就没有愤恨，部分玩家现已给泡泡玛特扣上了吃相丑陋的帽子。泡泡玛特若固执提价，无异于把顾客拱手让给其他品牌。

关于盲盒玩家的消费承受能力也是泡泡玛特提价有必要考虑的要素。在盲盒圈，有大玩家和小玩家之分。大玩家财力雄厚，或许并不会介意10元的提价起伏。但关于更多的小玩家而言，提价是难以承受的。

“小玩家很软弱，多是一些学生党，平常节衣缩食买盲盒。本来59元的价格现已让许多学生党感到费劲了。提价到69元，有些学生必定会削减购买频次，或许爽性不买了。”有玩家剖析道。

许多玩家表明提价就弃坑

可是，也不扫除泡泡玛特并不想顾及老玩家的心情的或许。二手买卖渠道上许多“退坑出娃”的帖子现已证明，盲盒顾客总是来一波，退一波，如此重复。泡泡玛特的提价，有或许是为日后的新玩家树立价格认知。比及全线提价结束，新玩家就不会有提价带来的落差感。

但商场是一个有机的、联络的全体，假如没有忠诚的老玩家，新玩家也难以在这个圈子沉积。一刀切的提价，终究危害的仍是品牌自身利益。

潮玩届变天，泡泡玛特压力大

财力缺乏的小玩家有弃坑的或许，那么财力足够的大玩家就会安然承受泡泡玛特的提价吗？现实上，在潮玩范畴，高端玩家的注意力正在被更具炒作空间的大娃所招引。

在盲盒经济被泡泡玛特带火之前，大娃是潮玩范畴见义勇为的主力产品。大娃即差异于盲盒娃娃的，体积更为巨大的娃娃，一般为高端潮玩。大娃的价格动辄几千上万，玩家门槛高，所以一直限制在小圈层之中。

盲盒更像是大娃的平价代替产品，价格相对亲民，一起具有必定的观赏性和保藏性，种种要素叠加，使得盲盒成了潮玩届的国家栋梁，并进入群众圈层。

但玩家们逐步发现，盲盒的单价尽管较低，但并不比大娃省钱。因为体积小，便利保藏、选用盲抽玩法，玩家往往会购买多个盲盒，集腋成裘，终究发生了极高的消费。

许多玩家恍然发现，在盲盒上的花销，其实能够买多个更有艺术性、愈加保值的大娃。根据这种思路，越来越多的盲盒玩家走向了消费晋级，即转向购买大娃。

“购买大娃的话，一次花掉几千几万，会疼爱钱，然后有意控制自己的购买次数。盲盒的话，会让我在不知不觉中花掉许多钱。”潮玩爱好者李莉表明。

潮玩届好像有大娃重归C位的趋势。诞生于2001年的高端潮玩积木熊是潮玩届的老前辈，有着相对固定的粉丝集体。但从上一年开端，“炒熊热”来袭，积木熊成功出圈，抓获了一批新的潮玩爱好者。而这些爱好者之中，不乏许多从前的盲盒玩家，并且他们大体连续了在盲盒圈的人物，有“炒熊”投机者、有真实的大娃爱好者，也有既是爱好者又是“炒熊”者的。

可是，这股“炒熊”浪潮的到来，不仅是投机分子炒作的成果，也得益于泡泡玛特的助力。

作为入门级其他潮玩，泡泡玛特培育出了大批潮玩玩家，为他们树立了潮玩消费这一新的消费认知。当玩家不再满足于小小的盲盒所带来的快感，天然会将目光投向更高端的潮玩。这样看来，泡泡玛特好像为积木熊等高端潮玩做了嫁衣。

泡泡玛特需求在高端潮玩上发力。现在，泡泡玛特的大娃产品和盲盒产品共用IP，可是热度并缺乏以和积木熊等高端潮玩对立。

现在来看，泡泡玛特或许还不具有孵化尖端大娃IP的潜力。李莉以为：“爆款大娃IP和爆款盲盒IP的规划侧重点应有所不同。盛行的大娃，往往具有精约、特性、具有规划美学等特色。爆款的盲盒IP，往往规划繁复。因为精约的大娃的表现力更强，杂乱规划的盲盒更精美美观。积木熊也有盲盒，可是并没有大娃火。同理，我以为泡泡玛特旗下IP的大娃也是因为套用了盲盒形象所以没能大热。”

李莉的观念不无道理，以Molly系列的大娃为例，因为Molly自身便是人形小女子形象，体积越大，便和人类形象越趋同。依照恐惧谷效应的逻辑，当物体与人类的类似程度到达一个特定程度的时分，人们便会对物体发生害怕心思和抵触心情。反观积木熊，大多数样式的大娃并不存在详细的五官，体型也是圆润的熊形，天然愈加惹人喜欢。

孵化愈加合适做大娃的IP需求必定时刻，泡泡玛特的高端潮玩之路也将很绵长。

从国内外其他潮玩品牌的成功经验中能够看出，除了开发高端产品线，推出新玩法、加大规划投入、提高产品质量、走联名道路等都是坚持潮玩品牌生命力的有用办法。而毫无因由地提价，无疑是最不正确的手法。

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