要“提速降费股票的基本知识”，也要营收利润增长，三大运营商如何应对？

本文来自“虎嗅网”，作者为“笨手蛇”，原标题为《移动、联通、电信该怎样应对“提速降费”?》。

电信运营商供给的智能管道衔接服务，跟着互联网的进一步遍及，其作为根底设施的方位愈加重要。在“互联网+”国家开展战略和“双创”的开展局势要求下，为了进一步给立异创业者和其他职业供给愈加优质低资费的网络衔接服务，从2015年开端，国务院对电信运营商提出了“提速降费”的方针要求。依据国资委发布的信息，仅此一项，运营商向社会让利逾越1300亿元。

可是，即使电信运营商近年来做出了如此的让利，从大众的满意度反响来看，好像依然相去甚远，关于运营商的批判不绝于耳。而上千亿的让利，也被一些媒体人士用来和总人口数均匀一下，得出了这种让利毫无取得感的定论。对运营商的种种批判，其本源在于对电信运营商是独占企业的认知。而面临独占的责备，无论是电信运营商内部人士，仍是职业调查人士，都以为国内三大运营商之间的竞赛如此剧烈，几乎有愧于“独占”二字。

各有各的道理，可是从国家对电信运营商的定位来看，对运营商往后持续履行“提速降费”的方针预期依然是比较清晰的。在这种状况下，电信运营商怎样应对“提速降费”与企业营收赢利方针添加之间的对立呢?并且，这个对立在2018年将会愈加杰出。

又要“提速降费”，又要营收赢利添加

从2017年三大运营商之间的竞赛来看，“职业老三”中国联通(00762)的家庭宽带用户商场排名也被中国移动(00941)逾越，且用户规划距离持续扩展。中国移动以低资费的交融套餐的方法，把家庭宽带服务的价格打到了一个新低。在这种状况下，上半年中国联通联合中国电信(00728)，以全网通终端战略和不限流量套餐下手，敞开了移动网络低资费的“潘多拉盒子”。

从短期来看，不限流量经过更高的流量方法让ARPU值得到了进步。但从长时间来看，不限流量套餐对网络承载才能的压力以及套餐资费价格战的推进，将使得电信运营商面临增量增收而网络投入要添加的两层压力。而这全部，都是源于运营商以全力呼应政府召唤“提速降费”的名义进行的。但实际上，三大运营商都已经在透支未来，特别是这种压力，极大地透支了运营商团队的士气和战斗力。

在这种状况下，中国联通借混合所有制改造之际，经过与互联网公司的深化协作，推出所谓的互联网套餐。因为这种个性化套餐在资费上越来越优惠，以至于引发了新、老用户在办理上的区别对待，并终究引发了工信部的对这种企业具有较大运营自主权的服务的过度干涉。

而从数据上看，中国联通经过此举取得了新增逾越5000万的用户。但外界称中国联通这是“饥不择食”之举的批判也不绝于耳。因而，中国联通借混改所大力度的推进的各项所谓的互联网运营的立异，会给整个运营商职业带来什么样的冲击，还很难估计。中国联通，是否能够凭仗互联网公司完结自己的混改方针，这恐怕最检测行将进行职工持股的中心团队。

在这种状况下，个人估计中国联通在面临家庭宽带用户比例的丢掉状况下，将会在移动网络用户的抢夺上持续扩展2017年互联网套餐的力度。然后让移动数据的资费持续较大起伏的下降。在这种状况下，中国移动和中国电信，也都将不得不跟进。这最大的受益者当然是个人用户，可是互联网公司也同样是受益者。所谓途径为王，途径才能越强，对互联网公司的途径依靠越大，那么途径能够取得利益分配权就更大。

依据工信部最新的数据，截止2017年11月末，电信事务收入坚持平稳添加，详细数据如下：

2017年1月～11月，电信事务总量完结24185亿元，同比添加72.2%。电信事务收入完结11644亿元，同比添加6.5%。固定通讯事务收入占比坚持稳定。

1月～11月，三家根底电信企业完结移动通讯事务收入8383亿元，同比添加5.8%。完结固定通讯事务收入3261亿元，同比添加8.3 %。固定数据及互联网事务收入同比添加9.2%。

1月～11月，三家根底电信企业固定数据及互联网事务收入1811亿元，同比添加9.2%。完结移动数据及移动互联网事务收入5023亿元，同比添加26.6%。

数据显现，电信业整体上依然坚持了较为平稳的添加，三大电信运营商的营收和事务数据也都持续坚持平稳添加。可是依照2017年的竞赛态势持续下去，三大运营商在管道事务上的营收压力和高额投入的压力却日积月累。

因而，关于三大运营商而言，进入2018年，或将面临如下状况：

1.三家运营商之间的竞赛进一步加重，不限流量套餐的遍及度将大大进步，并变相形成了包月制，而跟着视频类使用的增多，对网络承载的应战越来越大。

2.互联网套餐将使得根底管道的ARPU值会进一步下降，运营商是否能够参加到互联网公司的价值分配，以及分配到多少，话语权会越来越弱。

3.不论运营商怎样尽力降价，但只需整体营收还坚持添加。关于运营商的不满和独占责备就不会停止。

4.中国移动凭仗移动网络和家庭宽带两个网络的用户规划，把别的两家远远甩到后边。因而，中国移动未来首要的竞赛对手应该是互联网公司，而不是中国电信和中国联通。

5.中国联通会愈加急进，而中国电信所在的方位将最为为难。

电信和移动应该学学联通?

根据以上状况，关于电信运营商，特别是中国电信这样的竞赛方位的运营商而言，无妨也学习中国联通，在战略上有必定的急进性。在详细做法上，没有网络中立准则的强制性要求下，能够经过如下的不对称方法来保证职业利益。

即面临个人用户侧的衔接服务方面，活跃仿效中国联通的做法，持续加大对个人用户的提速降费力度，在家庭宽带和移动网络的交融套餐进步一步下降。这既是为保住家庭宽带用户被移动逾越的需求，一起也是学习中国联通抢夺移动用户的需求。

而关于企业侧的衔接服务，特别是包含BAT在内的这些互联网巨子，对他们的数据中心服务进行涨价，并且要较大起伏的涨价。然后从这一侧守住职业价值。而关于互联网企业涨价，还有以下几个方面的考虑：

提巨大企业的互联网接入本钱，也是对互联网企业尤其是大型互联网企业的一种反向影响。然后关于进一步改动互联网免费思想有更多的牵动。

经过涨价的方法，也有利于进一步筛选互联网职业中落后产能的互联网公司。

互联网企业总是更长于处理与个人用户的联系，他们有愈加灵活多样的运营手法从网民身上取得更多利益。运营商经过进步互联网企业的接入本钱方法参加信息服务消费的分配，是分配方法的一次大调整。自己不长于灵活处理的作业，交给互联网企业去处理。

至于要满意关于那些立异创业企业供给网络接入扶持的国家方针要求，完全能够经过出台专门的接入方针方法满意，经过差异化的方法进行。

假如电信运营商不能够对互联网企业的接入进步议价才能，参加更多的价值分配，那么从趋势上估计，进入5G年代实际上对电信运营商愈加晦气。因而，电信运营商，尤其是在传统IDC数据中心上占有主导优势的中国电信，无妨考虑这种不对称的资费方法。

假如咱们再参阅从2013年开端进行的流量后向运营形式，极点的方法，那便是整个电信运营商的管道服务，都将首要会是经过后向形式来完结的。这样一种形式的改动，运营商之前都是在慎重当心的探究中，但从往后的改变来看，或许要更大力度的推进。

当然，电信运营商在面临多个不同的方针要求，这些方针看上去乃至是有些对立的状况下，还能够坚持稳定的添加，这自身便是个奇观。能够发明这种奇观的人都是一群十分优异的人。因而，是否需求采纳大的改造动作，要害还看机遇，现在还没有到被逼的不得不采纳推翻式运营改造的时分。但有些研讨预备乃至部分的实验作业，仍是能够的。(修改：胡敏)