消费宝董事长王靖安：创新模式进军消埃森哲公司费卡万亿级市场

野马财经李利军

“移动互联+消费卡券”的风口现已起来了。刚刚举行的第七届我国商业预付卡职业峰会发布了《单用处商业预付卡职业陈述（2016）》，陈述显现，据开端测算，2015年虚拟卡出售规划比2014年添加965.21%，出售账户数同比添加268.4%。“移动互联+消费卡券”的形式呈现爆发式添加，扩展了发卡企业营销客户的规划，成为传统实体零售企业营销获客的一大利器。

消费宝董事长王靖安向野马财经表明，他早在两年前就看到了这一趋势，并在“移动互联+消费卡券”的形式基础上，立异打造出F2C形式，欲树立一套比肩淘宝的商业地图。

F2C指的是Factorytocustomer，即从厂商直接到顾客的形式，这种形式不只确保了产品与服务的质量，还优化了价格。

王靖安经过“互联+”思想，将线上线下的预付卡变成衔接厂家商户与顾客的桥梁。王靖安向野马财经表明，消费宝也有自己的创业愿景。王靖安说：“咱们期望为人们更好地享用日子、传达真诚心意创始更多的或许，这也正是消费宝创建的初衷。”

现在预付卡类的商场总额为3万亿元。跟着供应侧变革与消费晋级，商场空间不可限量。王靖安与他的消费宝，能捉住这一机会吗？

形式立异源于实际需求

本年，央行和银监会印发相关文件，加大对消费服务的支撑力度，经过扶持消费服务事务的开展，完成提振内需与消费晋级的方针方针。

明显，王靖安创建的消费宝，也参加到了消费服务范畴的厮杀。不过，不同于现已以往，王靖安创建的预付卡形式，来源于原有商场晋级的需求。

从现在我国的卡券买卖商场来看，主要是两类传统出售方法，一类是线下售卡方法，比方传统的家乐福卡、沃尔玛等；另一类是国内主流电商企业，如京东商城、苏宁易购等。可是，每家各自为阵，并没有一个途径，一个体系能将零星的商场整合起来，也没有一个途径能将资源从厂商直接呈现给顾客，这样的大环境为消费宝的诞生供应了土壤。

别的，野马财经经过比较发现，与现有商业形式比较，消费宝形式有自己明显的独特性。

比方，C2C形式的某电商途径，途径过长，中心署理环节过多的问题，可是并没有处理假货问题，也没有消费场景，很难打造品牌与沉淀忠诚客户；再比方某团购途径，尽管打出了贱价战略招引顾客，可是以商家让利为条件，而且每次消费都需求下单，操作费事。与此同时，以上两种商业形式更多的面向青年集体，并没有照顾到中老年人的消费习气。

而反观消费宝，以F2C形式，树立在特定场景上，拉近了厂家与顾客的间隔，而且一次购买预付卡能够屡次运用，处理了以上多个痛点，为厂家商户与顾客供应了更自在的买卖空间。两边在这一途径上，经过更快捷的买卖，满意各自的需求。

调集多种优势

当然，消费宝不只仅仅仅一个礼品卡券买卖途径。王靖安为野马财经剖析了消费宝的几大优势——

首要，消费宝经过整合资源，缩短了工业链条，削减传递丢失，将产品与服务的价值最大化。传统的产品流转途径是工厂—总署理—市署理—批发商—零售商—顾客，因为环节太多层层加价，产品抵达顾客手中往往价格居高不下，而消费宝打造的新式消费形式是厂家—顾客，即生产型、服务型品牌企业和消费宝到达协作，直接为顾客供应产品和服务。消费宝触及范畴包含商超、旅行、餐饮、医疗、文娱、通讯、互联、游戏等很多方面，全面推翻了传统的供应链格式。

在这一形式中，厂家完成了直达顾客的出售抱负。王靖安表明，消费宝将是国内乃至全球第一个，将产品从厂家直达顾客的资源整合途径，也有或许将成为最大的一个消费服务途径。

其次，与其他电商途径不同的是，消费宝自身与厂家与服务商家直接对接，确保了产品与服务的质量。这种形式有望改动以往的产品供应链良莠不齐，生产厂家资质良莠不齐等现状，而且，消费宝最大的优势是强有力的线下品牌工业支撑、有用的全程品控、快速的商场反应，能够完成让顾客随时可买、随时享用的商业形式。

消费宝集团刚刚与我国闻名产品开发与运营的专业组织四川五纵公司的协作便是这一例子。两者就我国酒类品牌五粮液的出售到达战略协作，共同为顾客供应五粮液旗下的优质品牌产品。

再次，消费宝还能供应个性化消费。这一点也好了解，比方，因为预付卡产品细分，促进越来越多的顾客处理多张预付卡，以满意不同的需求。消费宝整合卡资源，自身就能满意个性化的消费。

不过，消费宝想象的个性化消费更进一步。王靖安向野马财经介绍，消费宝现在主打F2C事务，而当用户够多时，能够有更大的话语权和品牌企业进行协作，消费宝会在原有形式基础上，再添加一个C2F形式，即顾客反向定制。这样，信息与服务的传递不再是单向的，而是双向流转。消费宝与顾客、厂家的联系也就不再单单是用户和联盟同伴，取而代之是成为二者价值传递的桥梁。

王靖安坦言，消费宝挑选从预付卡范畴切入商业范畴，形式现已完善，现在需求做的是，赶快扩展用户基数，然后把更多功用加进去，到那时，消费宝将会成为一个极具包容性的多元消费服务途径。

拟定三步走战略

其实，整合资源是王靖安的拿手好戏。满怀商业愿望的王靖安，早年间就带领他的团队，成功打造了酒店传达的络途径。现在在消费的风口下，又从调集预付卡进口，完成产品与服务的细分营销。

因而，不同于一般的创业者，消费宝现已有了一支经验丰富的创业团队。据王靖安介绍，在承继原有创业团队的基础上，消费宝现在现已扩建成为一支具有互联、、信息技能等专业素质的部队，还聘请了国内顶尖技能团队，开发了专业的消费宝运营体系，商家的进驻愈加便利。而正在开发的加盟办理体系，能为加盟商供应基金、项目投融资等信息服务。

当然，这还仅仅起步阶段，王靖安想象的消费宝，从一开端就定坐落全球化的消费服务集团，他为消费宝拟定了三步走战略——第一步，打通各家预付卡的出售途径，处理合规问题。第二步，发联名卡，将各家的卡整合、衔接。第三步，请求或收买付出车牌，完成消费宝卡通全国的愿景。

王靖安表明，三年后，消费宝占预付卡类商场总额的预计会到达10%，以现在预付卡类的商场总额3万亿元预算，消费宝三年后的总成交量有望到达3000亿元。

总归，王靖安和他的消费宝，在供应侧变革的浪潮下，敏锐地捉住了消费晋级的机会，瞄准预付卡宽广的商场空间，经过形式立异，创造出曩昔传统形式难以企及的商场空间和价值。现在，消费宝登陆香港资本商场上市的方案，在紧锣密鼓的进行中，假如顺畅，本年消费宝就会在香港资本商场呈现，信任有了资本商场的助力，王靖安一卡通全国的愿景就更近了一步。