半年开拓一千多家商户，企业如何能武汉源启科技股份有限公司做到？

客户数量的多少，直接决议了企业成绩的胜败，而在最短时刻内开辟最大数量的客户，是一切企业朝思暮想的事。

在河南漯河市有这样一家广告公司，建立半年时刻，与一千多家商户达成了协作，本地有协作意向的商家也达到了80%。

事实上，该企业算不上一家完好含义的公司，它仅仅一家名叫秒赚的广告运营商。在秒赚的渠道上，用户可看广告赚钱，商家可免费投进广告，做到百分之百精准投进。

那么，这样一家一般的秒赚运营商，是怎么拿下那么多商户的?

初期的探究

孟真，这家秒赚运营商的合伙人之一，曾是做微信大众号的。

与微信的长时间触摸，他发现微信有许多缺乏：信息量过大，广告简单被掩盖;微信偏私人性质，信息不能做到最大程度的同享;并且微信广告刷屏越来越多，形成视觉疲惫。

当秒赚呈现在孟真眼前的时分，他觉得他找到了一片新天地。

“商家和用户都能获利，广告能彻底精准投进，用户能赚钱，不同于传统的广告形式，也避开了微信的那些缺陷。”

上一年9月，孟真便与秒赚总部签下了署理合同。开端依照一般广告运营商的路子拉商家：事务员上门跑事务，做地推活动，安排项目阐明会……

可一个月曩昔后，秒赚在漯河拉到的商家寥寥可数。孟真开端考虑到底是哪里出了问题。

在几回与商家的评论中，他发现秒赚的项目尽管好，但闻名度低。当事务员自动上门访问时，要么被当成一个一般的销售员拒之门外，要么就是事务员介绍不明晰，商家大意应对完事。

知道问题地点之后，孟真就开端着手两件事，一是打造秒赚在当地的闻名度;二是细心研讨秒赚渠道，加强事务员训练，做好服务。

一场食物博览会赢得市长喜爱

除了惯例的与当地媒体协作以外，孟真想到了商务局。我国的企业离不开政府，政府所代表的就是话语权。

孟真带着秒赚的相关材料，叩开了商务局的大门。凭着一张三寸不烂之舌，明晰的讲解了秒赚项目，得到商务局的认同，并达成了协作。

秒赚运营商协作政府，为当地的电商以及传统企业，做互联常识、转型等相关的训练，协助本地企业做大做强。而秒赚所收成的则是商务局在各类企业交流会、项目引荐会上的竭力宣扬。

靠着与商务局的协作，秒赚运营商在当地企业中声名鹊起，协作的商家从开始屈指可数，到现在敏捷倍增。

截止到本年4月份，其根底商家就已突破了一千家。一起，秒赚运营商还顺畅的拿下了本年漯河市食物博览会的承办权。

在博览会准备期间，秒赚受邀参加了市商务局举办的几回食物博览会安排委员会会议，以及当地闻名电商的洽谈会。

在会上商务局不只对秒赚项目进行了竭力引荐。并且随后在主办方的支持下，秒赚还作为移动互联的先行者，对当地的食物行业，做了“食物行业电商之路”的训练。

5月13日，秒赚运营商给食物博览会做了一个广告，将其放在了秒赚APP主页的滚屏广告上。这个广告在两天内的浏览量就达到了两千万次，超过了之前一切对食物博览会的宣扬效果。

正是这两千万次的重视量，让漯河市市委书记马正跃重视了秒赚。

在5月16日商家晚宴上，市长马正跃表明秒赚彻底推翻了他对广告商的观点，“用产品发布广告、用广告获取银元、用银元兑换产品”的商业形式以及秒赚自带大数据分析的特点，更是让他眼前一亮。

市长马正跃表明，漯河市正需求秒赚这样的互联企业，并许诺将给秒赚免费供给400平方的工作场所。

一起在当日，秒赚也与11家付费商家达成了协作。

找准商家痛点，定制服务

与政府媒体的协作，无疑在开辟这一千多家商户的过程中，起了四两拨千斤的效果。

但企业与商家的协作是一场持久战，政府媒体只能起辅佐的效果，想要与商家长时间友好协作，更需求企业本身的优质服务。

孟真深谙这一点，所以在依托政府媒体打造闻名度的一起，愈加重视对商家的服务，来提高美誉度，得到商家的信任。

而服务最重要的，就是找到商家的痛点，然后对症下药。

比如其协作的一个商家，岛上草英格苏打水。这个商家是一个区域性的品牌企业，在河南当地比较知名，它的需求就是怎么成为全国性的品牌，怎么成为苏打水中的抢先品牌。

而秒赚作为一个全国性精准投进广告的渠道，不只将商家投进广告费的70%直接分配给看广告的用户，抛弃了传统广告工业的中间环节;还以“用户看广告取得银元，用银元免费兑换产品”的手法，培养了“二次购买”。

所以漯河市秒赚运营商做的第一步，就是将岛上草英格苏打水的广告和产品放到秒赚渠道上，依托秒赚渠道的优势，将岛上草传达出去。

孟真在深化了解岛上草这家企业的过程中，还发现其在全国的布局不完善，考虑到假如线上的传达做上去了，而线下产品却跟不上，则会对顾客形成不良的影响，然后影响到企业的开展。

而秒赚的运营商布局全国，孟真就想是否能够凭借秒赚在全国的运营商来为岛上草这家企业布局。

考虑一再后，孟真向秒赚总部提出了恳求。总部认为此办法能为商家供给线上到线下的服务，彻底解决商家的苦恼，便很快经过了孟真的提议。

随即，秒赚其他的运营商也拿到了岛上草的招商方针，并将其推行出去;一起在对应的城市也设置了英格苏打水兑换点。

秒赚线上的传达使得用户去兑换点兑换产品，而兑换产品的用户越来越多就会使商场盘活，该地就会呈现想做署理的意向者，而这些意向者经过该城市的秒赚运营商便可直接签定署理合同，不需求远赴漯河。

这样的线上线下联协效果形式是一个良性的循环，一方面使得品牌得到了全国性的传达。另一方面，相对于曾经的招商形式，即派专人到各地开发署理商来说，节省了本钱。

结语：

与政府媒体协作共赢，找准企业需求，定制服务……细心去看漯河市运营商开辟商家的办法，并没有什么共同的诀窍。

不过是在惯例办法以外，愈加懂得发现问题，针对性的解决问题;愈加懂得与别人协作，共谋开展;愈加懂得使用渠道的优势，将服务做到极致。

就像孟真讲的，“明晰深化的了解本身渠道，一心一意的为企业服务”就是诀窍地点。