「300008股票」链平方周淼：我们如何用区块链做供应链金融和ABS

导语：

工信部《2018年我国区块链工业白皮书》表明，区块链特性供给的信赖机制，具有改动金融根底架构的潜力，各类金融财物都可被整合上链，下降买卖本钱，添加公正信赖；而供应链金融将是区块链完结打破的要害范畴，也是现在区块链技术商业化落地最快的范畴。

链平方作为国内专心打造供应链金融区块链渠道的金融科技公司，凭仗自主研制的区块链底层和共同商业形式，树立一年半已完结两轮融资。

近来，链平方CEO周淼承受零壹财经·Binary专访，畅谈自己的作业阅历、生长感悟以及链平方的开展进程和未来愿景。

01|作业阅历

零壹财经·Binary：假如只用一句话向他人介绍自己，你会说什么？

周淼：金融圈内最懂区块链的，区块链里最懂金融的。

零壹财经·Binary：您之前的作业阅历是怎样的？有采访曾说到您担任过多年大型银行高管，是真的吗？

周淼：这是误传，在大型银行担任高管和在大型银行有一个不错的职位是两码事。

我98年大学毕业，榜首份作业在香港特区政府驻京办新闻行政组。大约五个月之后，我就辞去职务去普通人眼中旱涝保收的作业，参加荷兰银行的投行，从最底层的助理做起，直到我国区主席的履行助理，一干八年。

由于我立志要干事务，老友Marvin(张宇焱，sealchain开创人)主张我去私家银行。所以06年我从投行脱离，参加了UBS（瑞士银行），分别在香港、新加坡和北京分行任职。

2010年，Marvin参加了北京市国资委旗下的亦庄国投。其时亦庄国投刚刚收买松辽轿车。收买完结后，需求组成具有投行经历的专业团队进行后续一系列资本商场作业。国企的甲方布景加上Marvin的约请，让我挑选参加了松辽轿车。从财物剥离、财物重组事务到后期不断的外对出资事务，我从投融资部司理，一向做到上市公司总司理助理、投融资部总司理和战略开展部总司理。

2014年7月，我脱离亦庄参加华润信赖，担任北京财富管理中心总司理，全面担任整个北方区的组织与个人销售事务。到上一年5月份，Marvin创立了链平方，6月份就找到了我，到8月份链平方拿到天使轮出资，我就开端触摸链平方。本年1月份，我正式从华润辞去职务参加链平方。本年5月份链平方拿到Pre-A轮，下个月方案开端A轮。5月份链平方估值比上一年翻了一番，这一轮或许会多翻几倍（笑）。

02|链平方与Seal

零壹财经·Binary：Marvin作为链平方开创人和前CEO，现在带领着Sealchain（海豹链）团队。Seal和链平方是什么联络？

周淼：没联络，彻底两个独立的项目，没有任何法律上的联络。但两个项目的founders（开创人）联络比较好。

Seal团队是Marvin从链平方悉数卸职后重组的团队。Seal是国际上榜首条金融公链。现在它的成果十分好，上个月在硅谷从1000多个项目中锋芒毕露，取得2018全球区块链创业大赛全球总亚军。最近在韩国参赛直接进入了半决赛，并排名榜首。

别的，Seal大约四个月之前就开端研制安稳币。近期内置钱包和内置安稳币都会上线。Seal的安稳币以黄金为典当，挂钩美元，以足额黄金典当发行，充沛躲避安稳币超发的道德危险。现在Seal事务首要会集在东南亚和韩国商场。

零壹财经·Binary：本年5月份Marvin承受采访时说到期望将链平方做成职业独角兽，对此您怎样看？

周淼：和我比较，Marvin更像一个抱负主义者，重视战略拟定，具有十分敏锐的前瞻认识。战略方面我或许不如他，但我更拿手将他的战略切割并落地完结。关于他所说的独角兽，链平方肯定是期盼能做到。但我期望不是经过烧钱来扩展外表富贵的规划，而是真挣钱、真干事，成为出资人和商场的现金牛。我信赖商场不会亏负结壮干事的企业。

零壹财经·Binary：最近链平方和区块链联盟巨子R3达到战略协作，这对链平方的含义在哪？

周淼：R3开创人DavidRutter或许是区块链国际继中本聪之后第二个知名的人。花旗、渣打、摩根、汇丰还有我国的招行、民生银行等大型银行都是R3联盟的成员，每一个加盟的会费是1800万美元。而链平方能够说，是R3仅有“握手”的我国区战略协作伙伴。

国内挑选R3的Corda底层做开发的企业十分少，除了咱们根本没有。由于国内公司大都是通用型联盟链，而R3是全球仅有专心于金融的联盟链。但这和链平方专心于金融范畴的要点相符合，咱们的联盟链便是依据R3底层研制的。所以这次协作关于链平方和R3是共赢。

03|链平方与供应链金融

零壹财经·Binary：您榜首次触摸比特币和区块链是什么时分？怎样看待现在职业的开展？

周淼：我榜首次“触链”和“触币”是上一年，在Marvin找到我的时分。他问我，你知道区块链吗？我说区块链是什么鬼。然后他问我，你知道比特币吗？我说，听过一点点。之后八月份他让我买一些比特币，我还以为他是个“骗子”。尽管现在我跟他人讲区块链和比特币，也会被一些人以为脑袋被门辗了，不是被人骗便是个骗子。

现在回头看区块链职业的开展，仍是发生了天翻地覆的改动。在现在的商场环境中，真实还在从事区块链的都是有崇奉的人。比特币将资金流和信息流结合，比特币及其底层技术区块链将会谋福人类。我期望能在有生之年能够看到一个陌生人都能够点对点买卖而无需忧虑上圈套的国际和一个充溢诚信的未来。咱们为这些夸姣斗争。

现在链圈开展还在前期，币圈低迷到如此程度，投机者纷繁撤出，并且是骂骂咧咧、制作负面心情地脱离，加上国家的严厉控管，在这种状况下人是极易损失崇奉。我不是说，有崇奉的人必定能成功，但能成功的人必定有崇奉。假如你仅仅是为了讨个日子、挣个快钱，即使你一时做到了，也算不上成功。

零壹财经·Binary：区块链能切入的场景许多，为什么链平方挑选供应链金融？

周淼：链平方首要挑选两个使用场景：供应链金融和ABS（财物证券化）。挑选供应链金融首要是由于Marvin在供应链金融职业的经历很丰厚，他知道区块链天然合适供应链金融场景。区块链经过多节点参加，完结数据同享，能有用避免数据篡改。而供应链金融天然生成是多方参加的工业链条，各方需求很好地穿插验证，而这依赖于数据和信誉传导。

挑选ABS是由于，跟着参加供应链金融的财物越来越多，就需求在资本商场进行输出，就涉及到财物证券化。所以说ABS和供应链金融是相得益彰的两个挑选。

零壹财经·Binary：供应链金融现在的问题在哪？

周淼：现在咱们所做的供应链金融首要选用银行认可的“1+N”形式，即环绕中心企业上下流的供应链金融形式。银行等金融组织对中小企业又爱又恨。中小企业的财务数据篡改本钱低，并且可一同向多家银行请求借款，并依据银行的不同风控要求篡改本身的财务数据等要害信息，这些对银行来说都不可控。而国内城商行等对坏账的容忍度很低。在坏账容忍度很低的商场从事金融事务很困难。所以对我国的银行来说，有过大危险的事务一概不做。供应链金融因而天然生成具有小额、高频、涣散的特色。

想对中小企业做尽职查询，根本上是不或许。银行等金融组织给小企业做尽职查询的本钱或许比放贷取得的利息收入还要高，银行哪有动力去做尽职查询？供应链金融没有规划化就在于没有树立互信赖赖。而互信赖赖的树立关于银行等金融组织来说就看数据。做风控需求数据，但假如数据造假怎样风控？没办法做那就不做，关于银行等金融组织来说甘愿错失也不能做错。这是最大的问题。

而在供应链金融中参加区块链后，依托中心企业数据,能够让上链信息多方验证。关于中心企业而言，上链方法更轻，无需承当职责，对事务也没有影响，并且数据加密后传到链上愈加安全，所以中心企业乐意协作，来协助它的上下流树立更好的生态体系。中心企业的数据便是标杆，协助金融组织穿插验证。银行等金融组织信赖的是中心企业不会大规划地勾结上下流中小企业团体骗贷，其本质仍是信赖中心企业的信誉。

零壹财经·Binary：中心企业数据不上链吗？

周淼：不上链。咱们把相关数据哈希加密后上链。链上节点尽管同享一切数据，但共享的都是哈希加密后的函数。

04|优势与未来

零壹财经·Binary：与布比等比较，链平方的优势在哪？

周淼：布比是咱们十分尊重的也是十分重要的竞争对手，但链平方和布比思路上有些差异。布比首要仍是经过锚定中心企业或银行，帮中心企业树立体系和渠道。而咱们除了对接大企业，对中小企业的“地推”也做。别的，咱们不做供应链金融中比较“沉重”的部分，比方风控、资金等。咱们专心技术，为企业供给解决方案，协助中心企业和中小企业与金融组织对接。咱们专心于增量商场，不影响企业的存量商场，也不会成为他们的潜在竞争对手和利益要挟者。

零壹财经·Binary：假如BAT等中心企业切入区块链+供应链金融，链平方怎样应对？

周淼：BATJ切入供应链金融，也是有很激烈的优势。不过咱们互相的形式并不抵触，而是两个不同的范畴。供应链金融的商场过分巨大，并不是一两家公司或金融组织就能够彻底承受下来的，咱们有了规划效益，共求开展，将是一片繁花似锦。

零壹财经·Binary：链平方的壁垒表现在哪？

周淼：我觉得先发优势十分重要。比方淘宝，尽管它的技术和商业形式都能被仿制，但商场上不会呈现第二个淘宝，由于先发优势现已让淘宝树立了满足的壁垒。链平方相同如此。咱们和某个中心企业首要树立了互信赖赖，这便是先发优势。区块链短期看技术，中期看使用，长时间看生态。生态是个筐，啥都能够往里装。可只需首先树立生态并完结用户习气培育，就很难被改动和替换。

零壹财经·Binary：链平方的商业形式能否被仿制？

周淼：链平方的商业形式能够被仿制，但链平方很难被仿制。关于技术公司来说，出售体系是十分优质的盈余方法。体系出售的金额比较高，简单发生现金流。而链平方实施灵敏的收费，有固定年费12万，或许其他随同金融解决方案的方法。这种形式的中心是供给金融全方位的解决方案，咱们更期望与企业一同做增量，一同共享增量带来的赢利。这种解决方案需求对整个金融范畴和商场及不同的职业，都要有比较深入的了解和转化后产出。这点的难度较大。

零壹财经·Binary：支撑链平方估值的是什么？

周淼：链平方不靠烧钱和炒作规划支撑估值，咱们靠实打实的事务增加和收入。举个比方，比方咱们最新签的中心企业，环绕下流的经销商大约能够取得40亿的信贷资金，链平方按必定份额收费，就能取得不错的事务收入。这仅仅下流，咱们还有上游，并且还有其他协作中心企业，所以咱们的收入是实践存在并不断增加的。

零壹财经·Binary：最终一个问题，您期望一年和十年后链平方是什么姿态？

周淼：十年太久，我谈谈一年和两年的预期吧。树立至今的一年半，对链平方极具战略含义，咱们完结了两轮融资，市值也翻了好几倍。咱们没有孤负出资人对咱们的信赖，在踏结壮实地把技术和事务落地。

未来一年，链平方将完结一切架构的树立，事务开端放量，商场知名度将会大幅提高。链平方将秉持“高调干事，低沉做人”的准则，替出资人挣钱，为中小微企业谋福，让区块链理念被更多人认知和承受。两年之内，链平方将成为国内比较强的区块链公司，并坚持一线新锐的人物，奋力拼搏。