[中国对冲基金]“这是制造业最特殊的一次618”，有拼多多商家备货50万双运动鞋，20万台冰箱

?6月1日，在上海解封的当天，张曼看着店肆后台不断跳动的数字，就知道上海仓积压的新品应该有救了。

张曼是国货运动品牌特步的一名职工，也是一位电商老兵，现在首要担任运营特步在拼多多渠道的官方旗舰店。

为了预备本年的618，张曼早在4月初就调拨了一大批夏日新款产品，进驻了上海库房。没想到的是，新品刚刚入库就遭受了疫情封仓。作为特步在全国的4个首要库房之一，上海仓的位置显而易见，一旦新品不能及时出货，不但会形成额定的丢失，甚至会影响整个618的根本盘，这也让张曼一度压力山大。

好在疫情得到了操控，上海仓在618的前夕迎来了解封。为了把失掉的订单抢回来，张曼在第一时刻就报名了拼多多618年中大促，并为顾客送出了爆款直降、多件多折、专区满400减100等超量的优惠福利。

“在618的首周，官旗的订单量环比4、5月份增加了3倍左右。”张曼表明，跟着物流的进一步复苏，上海仓反弹的速度也比预期中要快，当时的快递出货量现已康复到了疫情前的9成左右。

关于张曼来说，这是他征战电商多年来，阅历的最为特别的一次618。当然，关于许多制作业品牌而言，也相同如此。

“期望618打一个翻身仗”

受疫情散点多发的影响，制作业品牌在本年618面对的应战是多方面的。

“咱们足不出户，对非生活必需品的消费愿望比较低，4月份的店肆订单量下滑仍是比较显着，环比缩水了挨近30%。”张曼介绍，别的因为物流不畅，发货经常会推迟，用户的退货退款率也显着攀升。

作为上海的老字号品牌，百雀羚遭到的影响则更为直接，总仓关闭了一个多月，职工居家工作两个月，都为618的预备增加了不少阻力。

“除了订单和物流，受疫情影响最大的其实是工厂的产能和供应链。”据百雀羚官方旗舰店的担任人周雁冰介绍，一款美妆产品从企划到落地，需求上下游10几个环节相互配合，一个环节出问题，就会影响全体的出产功率。

两年多的疫情重复，百雀羚团队也对供应链办理探索出了新的经历。本年1月份，周雁冰地点的电商团队就早早开端为618备货，把原计划5月份入库的热销产品、夏日新品提早到了2月、3月分批入库。

5月中旬，在政府的支持下，百雀羚的上海总仓迎来提早复工，出产经营逐步康复，并敏捷与周边的中转仓完成物流打通。618正式发动后，百雀羚爆得开门红，短短一周就冲上拼多多美妆榜前三甲，现在整个库房均已投入到618的严重繁忙之中。

“假如没有这部分预先储藏的产品，很可能要彻底错失本年的618。”周雁冰说。

与百雀羚相同，国民家电品牌TCL也遭受了类似问题。TCL有关担任人表明，本年以来，TCL旗下的制作工厂都呈现过原材料供应缺乏的问题。一方面是因为根底原材料、芯片等价格高涨；另一方面则是物流不畅形成的交给延误。

“本年3月份以来，受上海、吉林等多地疫情重复的影响，TCL在拼多多的全体零售也有显着回落。”上述担任人表明，咱们本年在618投入的决计和力度都是空前的，便是期望凭借大促打一个翻身仗，竭尽全力把出售追回来。

50万双运动鞋，20万台冰箱

为了迎战本年的618，TCL从4月份就开端做起了预备，并在618的发动大会上为团队拟定了新的鼓励方针和值勤计划。

“现在，整个拼多多店肆运营团队的40多位职工，悉数投入到了618的战役中。”TCL相关担任人表明，为了确保售后的服务质量，咱们还暂时增加了轮班的客服人员。

此外，为了确保产能和物流功率，TCL还提早协调了工厂和库房。一方面赶紧收购原材料，确保出产不断供；另一方面，联络物流公司加派车辆，确保订单能够及时入库。在充沛的预备下，TCL工厂仅冰箱单品的全体备货量就到达了20万台。

在本年618预备期间，特步则自动求变进行了新测验，先后联合全国1500家门店，打通了线上线下的全系产品。

“全国门店的产品在官旗都能找得到，顾客在官旗下单后，咱们能够经过门店就近发货，带动线下门店一同复工复市。”?张曼说。

在全系产品中，特步官旗还为拼多多顾客打造了25个专供款，并在泉州、安徽拓荒了4个拼多多专属仓，增加了专职的售后和发货人员，独自接受专供款的仓储和物流。

“开门红的前三天，官旗的单日订单增幅均在2倍以上，且产品浏览量、粉丝数也现已康复到疫情前的双位数增加。在单品的TOP10中，专供款占到了一半。”据张曼介绍，本年618，特步官旗的专供款备货量到达50万双，特步全品类在拼多多渠道的全体备货量超越2.5个亿。

500多家品牌加码官方旗舰店

?本年618期间，为了协助渠道商家渡过当下的难关，拼多多出台了多项扶持方针，并发放了30亿消费红包，助力制作业、农产区直连最广阔的顾客。

“618发动以来，渠道的全域消费包含美妆、3C、家电、服饰、母婴、农副产品等均迎来显着反弹。”?拼多多618大促的项目担任人表明，在制作业范畴，许多品牌加快了官方旗舰店的布局，继续深耕与渠道的协作。

为此，拼多多特别在618主会场拓荒了“品牌专场”，第一批报名的品牌旗舰店就超越了500家，包含美的、西门子、TCL、小米、娇韵诗、天然堂、安踏、特步、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海天、卡西欧、联合利华等，全面掩盖顾客的衣食住行。?

早在2019年，TCL就在拼多多开设了品类官旗。本年以来，TCL挑选继续加大对拼多多官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空调、彩电、洗衣机、智能门锁等，开设了一个全品类大官旗。

而特步入驻拼多多的时刻则要追溯到2015年，是最早入驻渠道的品牌之一。作为第一批被派遣开辟新渠道的职工，张曼则见证了特步在拼多多兴起的整个进程。

“入驻的第一年，特步在渠道的出售额不过1000万左右，之后每年的增加都是翻几番。”张曼表明，从本年的气势来说，特步在渠道的出售额将继续坚持高速增加，仅官方旗舰店单个店肆估计就能够到达3个亿。

本年618发动以来，许多品牌官旗的成果都十分亮眼。数据显现，TCL大官旗本年第一次参与618，开售第一天就打破千万，而特步官旗更是冲上国货运动和服饰两大品类的前三甲。

“跟着618逐步迎来消费顶峰，渠道将继续扩展对制作业、农产品的扶持力度，经过消费红包、产品打标、流量扶持、物流补助、售后保证等多项行动，继续助力渠道商家复工复产。”拼多多618大促的项目担任人表明。