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名创优品现已不满足于只做日子杂货的生意了。

12月18日，广州正佳广场，在其潮流玩具调集店TOPTOY正式开幕的发布会上，名创优品董事长叶国富明确提出，公司将转型为名创集团，做新零售途径型公司。

这意味着，凭仗名创优品此前打通产业链上下游、在实践中不断完善的商业模型，名创集团很或许会闯入更多有价值的商业赛道。

以新品牌TOPTOY杀入潮流玩具出售市场，是关于这个故事的最新一章。

其实，早在2019年名创优品便初步在店内售卖盲盒产品，但直到本年5月，它才初步准备项目，确认要将这个品类独自拿出来，以潮玩调集店的方式建立品牌独立运营。

“名创优品的定位是一家日子好物调集店，不能用名创优品这个品牌去做一个潮玩细分范畴的品牌。要在品牌定位上做了一个区隔。”TOPTOY创始人兼CEO孙文元对界面新闻说。

潮流玩具这门生意的中心是IP。以泡泡玛特为例，它的商业形式大致是先与规划师签约IP，艺术家担任规划，泡泡玛特担任从开模、出产、宣扬到出售的其他环节。将“软”文明变成“硬”产品，将IP变现。而“盲盒”的出售形式则是成果泡泡玛特现在商业位置的要害一环。

TOPTOY的运营逻辑也大致如此，但它的意图更大，企图用更全的品类、更大众化的IP、更低的价格完成后发制人。

因而，TOPTOY给自己的定位是“亚洲潮玩调集店”，不仅是盲盒，其产品线包括艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、组装模型、积木等七大中心品类。在这些产品中，覆盖了高达、奥秘女侠、小丑等许多人们耳熟能详的IP联名产品，企图以此让TOPTOY触达更多人群。

如漫威、HelloKitty、迪士尼、DC、火影忍者等在内的IP联名协作，是名创优品近年来产品战略的要点，仍是现在TOPTOY对标泡泡玛特的底气地点。现在，TOPTOY已签下52个闻名IP。而依据招股书的数据，到2020年6月30日，泡泡玛特总共运营着93个IP。

TOPTOY广州正佳广场店。图片来历：名创优品名创优品坚持的性价比，也被仿制到了TOPTOY。其绝大部分产品的价格在39-49元区间，低于泡泡玛特盲盒的定价。少量单价过万的，是奥秘女侠1:1雕像类产品，要害用作宣扬展现。

这些布局的背面，是TOPTOY承继自名创优品的全产业链思路。它声称要打通创造、开掘、出产、出售、售后等全链条环节，构建“潮玩全产业链一体化途径”。此前，名创优品就是经过“工厂直达门店”的形式，大幅紧缩履单时长，加快了库存周转，并下降了本钱。

据品牌方介绍，现在TOPTOY现已完成了超100家供货商的链条建立，并与国内超越200个有影响力的工作室和规划师建立了联系；在途径方面，TOPTOY方案在将来开出100+线下实体门店、600+主动售货机，并会经过小程序等线上途径以及参加展会来触达顾客。

孙元文表达，整合全产业链今后，经过TOPTOY许多的店肆途径，最终将完成功率提高、和本钱的下降。

从TOPTOY身上，你能看到名创优品做新零售公司的方向：用名创优品建立了初始商业模型，打通产业链的经历积存，让它能够从已有产品库或整个出售市场中找出盛行的、有发展远景的细分版块，快速独自孵化出一条新的事务线。

TOPTOY如此，名创优品此前进入的细分赛道仍是如此。

本年1月，名创优品经过母公司赛曼集团推出了一个彩妆调集店品牌WOWCOLOUR，主打红彩妆。促进这件事的原因，是其项目总监在将国货彩妆品牌“橘朵”引进子品牌店内后，发觉这个在整体SKU中占比只要4%的品牌，却制作了整间店肆40%的出售额。随后，名创优品便初步决议方案在彩妆调集店赛道发力。

而这些品牌也的确背靠名创优品的积存，敏捷建立起模型，并大举扩张。准备8个月，TOPTOY现已开出榜首家门店，2021年1月，还会在深圳、重庆、西安等城市持续开店；WOWCOLOUR的扩张速度也比较惊人，到本年9月，它已在全国开出300家门店，还签约了其它600家。

但以名创优品现在的规划、供给链等优势，进入一个新的笔直范畴就能所向无敌了吗？

名创优品孵化新品牌并非简单仿制原创者。以TOPTOY为例，在孙元文的眼里，它与泡泡玛特是两个不同的物种。

“泡泡玛特更像是ios苹果系统，是一个相对封闭的环节。它的工作室、IP、品牌方等都是自己供给、自己出产，门店也都是直营。当然这种商业形式仍是建立的，能够取得超高的赢利。而TOPTOY更像是安卓系统，实质在于敞开和兼容，也在于品类愈加丰厚。”孙元文称。

与泡泡玛特比较，TOPTOY扮演的人物或许更多倾向途径商，现在它绝大部分的产品是依靠外采。比如其盲盒产品中有90%是外部收购，在TOPTOY的中长期规划中，整体产品的70%都会坚持外采。不过，TOPTOY也同样会开掘优质IP和原创规划孵化，它方案将来产品中的30%都将为原创开发产品。

但这也构成了TOPTOY现在面对的一个问题：假设仅仅做途径商卖卖漫威等IP联名产品，那它或许就是一个笔直版的名创优品；但自己做原创规划潮玩，得到潮玩圈的认可并非易事。

在潮玩范畴，艺术家自身是一个严重财物。泡泡玛特构建其江湖位置的严重一环，就是它致力于在全球范围内开掘有潜力的潮玩艺术家，并经过老练完善的IP孵化系统，让许多本是小众的玩具商业化，艺术家自身也能够在这一过程中锋芒毕露。TOPTOY当然也能够做相似的事，但泡泡玛特无疑具有先发优势，好的规划师很有或许现已被它搜刮了一遍，它也更早得到潮玩圈规划师、玩家们的认可。

另一方面，潮玩出售市场的竞争者其实不少，坐落潮玩出售市场第二队伍的IP小站、19八3、52toys等品牌都将是这一出售市场的分割者。天眼查数据显现，我国至少有800家企业的称号与“潮玩”相关。

不过，名创优品也的确需求经过推出新品牌，坚持整个公司的高速工作和成绩体现。

仍是在12月18号，名创优品发布了它上市以来的首份财报。2021年榜首财季，其营收为20.721亿元，同比下降30.7%；净亏损为16.67亿元；调整后的净赢利为1.02亿元，同比下降74.6%。

针对成绩下滑，名创优品在公告中发表，是因为期内疫情对公司世界事务的负面影响。疫情期间暂时封闭商铺，削减商铺营业时间，以及因疫情导致的停运，世界出售市场发生的收入削减了70.5%。

世界出售市场堕入阻滞，但名创优品的成绩是需求经过门店扩张来保持增加的。从2013年建立时的27家店肆，到到2020年6月30日在全球开出了超4335家门店，名创优品以均匀每年约630家的开店速度张狂扩张。但在名创优品门店现在的规划下，要想在国内再次高速开店或许已非易事。孵化新品牌无疑成为它的最佳选择。

对其现已或将来将进入的赛道里的商家而言，名创优品肯定是个值得警觉的对手。