特斯拉在中国“求变”：将重心从产品玄谷金融扩展至营销

2024-03-10 09:07:30 来源：盛楚鉫鉅网

特斯拉一向以来对营销嗤之以鼻，其首席执行官伊隆?马斯克揄扬特斯拉从不做广告，而是将这部分钱用来开发产品。

将重心从产品扩展到服务

但在全球最大的电动轿车商场——我国，特斯拉正在产生改变。该轿车制造商正预备进行一项严重的促销行动，开端进行赛车活动和DJ展会以及推出一系列用于谈天应用程序的特斯拉贴纸。

一个事例是：王玉波，一位30岁的营销主管及特斯拉车主，他在本月受特斯拉公司约请，在上海的一条赛道上训练自己的驾驭技术。

“我学习了怎么将我的Model 3发挥至极限，”王说，他常常就特斯拉发布一些充满热情或具有批判性的博客，并偶然与朋友一同参与竞赛。

特斯拉我国驾驭校园负责人Leo Liu表明，特斯拉正将重心从产品扩展到服务范畴，该校园旨在辅导人们“充分利用他们的轿车”。

8月份，该公司为轿车记者、具有影响力的交际媒体和少量车主举行了三场这样的活动，其间一场在北京，两场在上海，并方案扩展到广州和成都等其他大城市。

“咱们也在考虑今年冬天在冰上赛道上进行更多有难度的竞赛，” Liu说，并弥补称未来会约请更多车主。

据知情人士，尽管特斯拉还没有开端传统的电视或广告牌宣扬，但这家美国公司的我国区总裁Tom Zhu今年以来一向在拟定战略，以进步品牌的吸引力，他常常寻求从营销和出售专家那里得到主意和定见。

转型布景：新工厂行将投产面对剧烈商场竞赛

为了提高他在我国的形象，马斯克现在正在拜访我国，周四他与阿里巴巴马云在一场关于AI的职业活动中进行了剧烈的评论。

特斯拉为触摸我国客户而做出新尽力之际，正值这家硅谷轿车制造商预备在上海开设一家大型轿车装配厂，并在奢华电动轿车商场面对剧烈竞赛之时。

该公司的第一家海外工厂将于今年年底投产，特斯拉表明，初期阶段，该工厂应该可以每周出产3,000辆Model 3车型。

研讨公司LMC Automotive的数据显现，这将使每月在我国出售的Model 3数量添加至现在进口车数量的近四倍。

该工厂估计在Model Y投产后，年产能将到达25万辆。

一位消息人士表明：“跟着产值增长到彻底不同的水平，咱们有必要学会怎么办理更大的出售和售后体系。这便是咱们现在进行这些活动的原因。”

不过，该消息人士弥补称，特斯拉在营销方面的开销远低于我国传统轿车制造商。

自2014年以来，特斯拉一向向我国出口轿车，而且一向是我国其他轿车制造商进行广告宣扬时的比较目标。

2月下旬，特斯拉在我国商场推出的Model 3车型开展顺畅，使得上半年特斯拉在我国的收入跃升42%，达15亿美元，相当于其总收入的13.5%。

但在纯电动车范畴，特斯拉在我国并没有其2012年在美国商场推出Model S时具有的领先地位。

我国草创公司蔚来正出售两款高档全电动SUV，捷豹也已推出其I-PACE SUV，宝马推出了i3两厢车和i8跑车。到今年年底，奥迪将在商场上推出两款全电动SUV，而戴姆勒的梅赛德斯也将推出一款新电动车型。

意识到习惯我国的重要性

除了表达各种情感的谈天应用程序贴纸——其他轿车制造商也在用的商场战略——特斯拉正在与腾讯QQ音乐流媒体服务协作，举行DJ展会。

消息人士称，这两种营销战略都仅限在我国的开展。

近几个月来，交际媒体用户现已注意到特斯拉的微博帐号上有了更多的活动，而该公司自7月以来还与我国各地的记者以及在互联网范畴具有影响力的人举行了几回圆桌会议。

据消息人士泄漏，高管们解说了其充电网络的定价战略和扩张方案，并表明他们期望改进与大众的交流。

相比之下，在美国，特斯拉很少答应媒体拜访其高管，除了在成绩电话会议和产品发布之时。

“特斯拉总算意识到习惯我国的重要性，”王说。“跟着时刻的推移，它会变得愈加老练。”

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