不追求数字的“股票002556双11”，还有什么？

没有了分秒必争翻滚的数据大屏幕，本年的“双11”变得内敛了许多。11月11日晚间，为期22天的“双11”冲峰登顶，暗潮涌动直接变成了互不相让。回望整个大促，电商们虽已极力错位、防止磕碰，却又难以脱节流量被各类途径分割的实际。新模式、新业态逐步老练，既松动着大促的流量城墙，也让更多新鲜空气进入。大势之下，“双11”不会消失也会趋于日常化。

没了数据，“双11”变得内敛

在互联网天天过节的大布景下，“双11”早已不似最初那么热心浓郁，逐步变得温文内敛。不同于从前忽然冒出来的买卖总额，本年一切的成交数据都分化成了单品类数据。大而全变成了层层分化。

8点、0点、10分钟、1小时、20天......每一个数字都代表这届“双11”的改变，成交额破亿仅需几分钟、配送只需1小时，部分尾款付款时间由0点变为晚8点。数据纬度变了，意味着“双11”也变了。

天猫毫无保留的闪现着本身对品牌的偏心。11月11日0点45分，411个上一年成交额过百万的中小品牌，在天猫上现已打破了千万。40个成交额千万级的品牌，在本年腰身打破了1亿元关卡。

京东则一如从前保持着“高调”。到11日14点09分，京东途径内“双11”累计下单金额破3114亿元，打破了上一年2715亿元的纪录。

“双11”第13年了，互联网这座围城表里的参加者，第一时间总是习气将阿里与京东直接比照。但本年显然有了更多的竞赛者，拼多多谙熟错位竞赛的心得，不高调参加但又活跃应对。此外，新进入者如抖音、快手也有意避开头部企业之间的流量抢夺。

各路人马竭尽全力争抢各自的定位人群，却也不免因流量发生抵触。一位资深电商从业人士向记者泄漏，当时抖音售卖坐落前列的品类为服装饰品、食物百货和美妆个护，与淘宝直播的重合度很高。就出售额来说，仍是淘宝占优势。“但淘宝直播的瓶颈在于只要头部主播和品牌会越做越大，而抖音在底层算法上仍是会统筹一下达人、商家和普通用户。”他表明。

竞赛常备，各家跑马圈地之时保留着背工，即便是互联互动的大趋势之下，竞赛者们守着自己的碗但也看着他人的锅。他们一边高调呼吁着竞赛对手要敞开，要恪守新一轮的竞赛准则；另一边许诺自己会紧密配合，不找托言全力完结互联互通。但现实则是：各家各玩各的，屏蔽依旧在。

日常或许没有太多感触，但“双11”期间无法跨途径同享的产品链接，时间提醒着互联网的互联互通才刚刚起步。电商企业的商业触角向外延伸，早现已构建起犬牙交错的生态系统，更是在自己拿手的范畴有了“隐秘花园”。打破花园的外墙，同享景色这件事，至少顾客更愿意看到。

各取所需，商家沉着参加

跟跟着“双11”一同沉浮的，是怀揣着一夜爆红期望的商家们。很多品牌商在本年“双11”砸下真金白银，只为让流量停留在自己的场域完成转化成交。

QuestMobile数据闪现，在“双11”预售期，美妆护理商家在电商途径的广告投进费用到达11.84亿元，同比增加99.3%，其次是家用电器和家居装饰，同比别离增加72.6%和51.5%。其间，新锐国货品牌主要以一些具有典型特色的单品来强化用户形象。例如在预售日和第一波尾款日期间，完美日记的银翼小细跟口红广告费用占品牌彩妆产品全体投进费用的份额就高达63.8%。

但是，不是一切人都能玩得起贵重的流量营销游戏。一些中小商家正在悄然脱离“双11”这座围城。一位参加了数年“双11”的商家李杰向表明，一般来说，大促期间商家会将产品分为引流款和赢利款，引流款亏本卖，靠赢利款挣钱。有些商家会先战略亏本卖，以此冲击“双11”销量和排名，来取得天然流量，等这一系列动作变得行云流水后再挣钱。

即便如此，本年“双11”全体出售仍然没有到达李杰的预期。“特别是从上一年‘双11’开端，各家都不再过度寻求终究的数字。外加去中心化的趋势，传统电商的流量被分割得凶猛，现在整个生态对大牌比较有利，途径也给予流量歪斜，中小商家就比较难做。”李杰说道。

全联并购公会信誉办理委员会专家安光勇也说到，未来，“双11”大促应该环绕服务用户打开，而不是仅环绕途径、商家的利益。

走过12年，“双11”的终究成交额不再是仅有的衡量标准，数据的高与低不再让一切人精神紧张。较之从前的跟风式狂欢，商家和用户更为介意能从“双11”中真实取得什么。

从整个商场来看，人们关于“双11”促销的热心也在康复日常化，从全国快递量的改变便能窥见这一趋势。记者注意到，从2016年开端，11月的快递量增幅从44.5%开端继续跌落至2019年同期的21.5%。不过，因为疫情再度影响了网络购物，2020年11月的快递量增幅攀升至36.5%，但是很快，这个数字又将回归平常。据国家邮政局估计，本年11月的快递业务量增速大致在20%左右。

转折点闪现，新人打破僵局

本年或许是“双11”的一个转折点，在一天一个节却又气氛寡淡的布景下，总要呈现新的东西打破僵局。短视频带货、直播、社区团购等新模式，抑或是商家小程序、企业以及内容电商以构建自营产品系统等等，构成了商家、途径随时能触达用户需求的多维网络。

“双11”仍是流量向传统电商集聚的高峰期，却已然不再是各类资源的仅有集散地。小程序完善电商服务功用，品牌脱节对头部主播的强依靠，抖音、快手补齐电商方针短板，内容途径知乎也将进入自营电商……新模式、新途径日趋老练，让更多商家能在各类途径中寻觅并维系归于自己的中心用户。

零售电商工作专家、百联咨询创始人庄帅以为，在商家端，除了进入门槛下降，出售方法多样化加上途径之间的敞开，让商家的开展机会变得更多。此外，用户的挑选面也更多，特别是未来VR、AR这类技能的老练，又会推进购物方法的改变。

未来“双11”的生命力在哪？电商分析师孟奇表明，期望未来的“双11”能加大对腰部品牌的拔擢，并将大促与环保、二手买卖进行深度交融，提高用户消费质量和健康度。别的，线上线下联动方面能够测验深度打破，除了价格，还要包含品牌商和线下终端，根据优化的物流体会进行更有全体性的营销。

海南经贸工作技能学院特聘教授张修志则以为，跟着直播电商、社交电商等新业态的快速开展，以及国家对网络途径监管力度的加大，本年及今后的“双11”，大数据、AI、VR等新技能将表现更多的“科技向善”理念，商家“血拼究竟”和顾客“被割韭菜”的现象将会越来越少，相关活动将会少几分“疯狂”，多几分“平缓”。

“跟着以电商途径为代表的科技企业逐步成为碳排放大户，需求电商途径呼应国家双碳方针、推进绿色低碳开展。”无锡数字经济研究院履行院长吴琦对“双11”的未来有更多的新等待，绿色化开展是企业饯别社会职责、提高企业品牌形象的必经之路。

记者赵述评王维祎何倩