“双11”直播的虚火与真寒：中小主播薪资腰斩VS罗永浩、刘畊宏摩恩电器股票大举入局

在罗永浩之后，粉丝量对抗李佳琦的刘畊宏也从抖音跳到了淘宝。10月31日，刘畊宏妻子王婉霏ViVi在淘宝首播，还上线了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰品类。但是，热烈的直播仅仅少量人的盛宴。多位从业者坦言，本年“双11”部分中小主播薪资被腰斩，部分单品投流费用乃至超越九成，没“根柢”也难做供给链，更有人慨叹“现在的电商不太合适组织创业者和个别主播了”。跟着职业“二八规律”加快固化，后来者居上的几率越来越迷茫。

头部主播搬迁

中小主播薪资2万变1万

10月31日晚间7点，刘畊宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间向粉丝介绍团队和产品。北京商报记者看到，直播间上架的产品链接共34个，包含健身服饰、健身食物和用具。在ViVi解说半小时之后，直播间场观到达100万人次。据了解，在11月9日，刘畊宏将与ViVi一同在淘宝直播。

那么，“双11”之后，刘畊宏配偶将会在淘宝上常态化直播吗？团队在抖音和淘宝大将怎么偏重？对此，到发稿，刘畊宏所属MCN组织无忧传媒相关负责人暂未向北京商报记者回应。

可以说，在李佳琦之外，本年“双11”一场抖音知名主播大搬迁让淘宝直播赚足了眼球。但是在直播职业里，光环也只归于少量人。北京商报记者了解到，本年大促许多主播的薪资水平在下滑，部分主播薪酬遭到了“腰斩”。

“业界许多上一年能拿到2万月薪的主播，本年或许到手就1万左右。”品牌AMPLEUR直播间的主播李柔漩表明，“蛋糕”没有变大，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少。

不仅如此，为应对流量增加乏力，也是为寻求直播运营的稳定性，本年“双11”头部主播将触手伸向多个渠道，包含从抖音发家的罗永浩、俞敏洪等主播趁机向淘宝等多渠道布局，必定程度上也在抢食渠道现存的流量资源。当然，入驻一个新渠道时定需阅历一个规矩习惯期，但这类直播间凭仗本身已堆集的许多人气和商业资源，就算开垦新号，也能弯道超车乃至在渠道直播多年的中小主播们。

而这背面离不开渠道一系列操盘动作。“这个职业‘二八规律’比较显着，头部直播服务公司会拿到更多资源，旗下主播也更简单跑出来。”一位头部MCN的电商运营总监向北京商报记者泄漏，作为头部MCN，例如抖音渠道会给予旗下达人更多的技能侧支撑，“一方面，抖音给头部组织的运营东西会愈加精准好用，可以依据更细的用户颗粒度做出转换率更高的投流预判。另一方面，抖音匹配给头部的小二也是在渠道内权限比较高的，有更多的协作空间”。

单品付费流量高达90%

职业进入窄门

头部主播自带论题效应，又能带来连绵不断的粉丝和出售，无疑是渠道们眼中的“香饽饽”。一场直播能发生百亿出售额，上亿人次的观看量，既让外界错愕不已，“直播本来这么挣钱”，也促进着更多人投身于直播赛道。

但是，热潮来得快，退得也快。本年“双11”，越来越多直播从业者感受到“寒气”。“现在整个电商环境现已不太合适组织创业者和个别主播了。”亨娱文明的COO黄磊向北京商报记者坦言，除了人力本钱之外，在渠道跑出一个新号的难度也越来越大。

黄磊泄漏，现在抖音渠道的查核标准现已从单纯的GMV维度变为了“内容+转换率+GMV维度”的归纳查核，“抖音作为爱好电商，肯定是比较新颖的直播方法简单冲出来，但关于绝大部分惯例的直播带货来说，花钱投流便是仅有的方法”。

投流费用日益增加，获客本钱益发昂扬，“九赔一赚，亏播盛行”这句业界戏弄并不是空穴来风。黄磊向北京商报记者介绍道，自己直播间所购买的千川流量占比现已从本来的每场30%上升到了每场超越50%，有一些单品的付费流量或许会占到90%左右。

除此之外，跟着渠道内部监管环境的缩短，中小主播个人的试错本钱也在变大。“关于个人主播来说，一旦被系统断定违规，就会进入90天的直播号降权周期。”OST传媒的电商运营总监姚志伟把这个进程比作“单腿跑步”，“这对一个直播间来说十分丧命，一般组织会使用本身和渠道的联系以及数据库中的数据，加强对主播团队的训练，很好地躲避掉这些危险”。

“上一年‘双11’的时分，业界换岗的人举目皆是。”杭州海仓云商科技有限公司企划中心总监岑洁说，其时，杭州曾经有电商公司开出“三倍薪酬，下午到岗”的“天价offer”挖人，“薪资涨幅动摇较大和从业人员的不稳定性必定程度上导致了公司的抗危险才能很差，受上半年疫情影响，许多代播公司接不到单，都关闭了”。

据天眼查一组数据显现，2021年，全国新增注册直播企业数量为34.3万余家，年度注册增速到达了259.7%。但是，到了2022年，新增注册的直播企业下降至14.4万家。本年以来，全国“直播服务”相关企业注销量现已到达7822家。

国家统计局数据显现，2021年社会消费品零售总额挨近45万亿元，其间，直播电商商场份额占比约5%。据网经社电子商务研究中心8月10日发布的《2022年(上)我国直播电商商场数据陈述》估计，2022年国内直播电商买卖规划可达34879亿元，同比增加47.69%。另据国家统计局10月26日数据显现，2022年前三季度全国网上零售额9.59万亿元，同比增加4%。

做供给链得有“根柢”

主播成不了专家

职业淘汰赛加快，一方面也是外部方针环境的改变使然。从上一年至今，各项监管方针密布出台进一步推动职业标准化。仅处分主播偷逃税上，在薇娅被罚13.41亿元，雪梨、林珊珊别离被罚6555.31万元和2767.25万元之后，网络主播“驴嫂平荣”、网络主播“帝师”和网络主播范思峰相继被罚百万至千万元不等。

本年3月，国家税务总局等三部分联合印发《关于进一步标准网络直播盈余行为促进职业健康开展的定见》，要求渠道需求每半年上报主播盈余信息，禁止凭借第三方企业等方法转嫁或许躲避个税交纳责任。

而到了6月，国家广电总局联合发布《网络主播行为标准》，明确规定问题主播不允许以替换账号或替换渠道等方法再度开播。不仅如此，针对医疗卫生、财经金融、法令等直播内容，直播渠道应对主播进行资质审阅及存案。

“专业直播组织进场、监管系统收紧，没有专业才能的主播开端渐渐让出舞台，草根创业的机会会越来越小。”电子商务买卖技能国家工程实验室研究员赵振营以为，跟着商场倒逼进程的推动，未来直播会越来越向专业化方向开展。

眼下，为了增强本身的抗危险才能和盈余才能，越来越多主播和组织测验向供给链延伸，以强化对电商全链路的把控。在东方甄选做“甄选自营”产品，辛巴自创日子科技品牌HOLA X，李佳琦与品牌联名奈娃宗族系列产品之后，10月31日，刘畊宏配偶在天猫推出了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰，价格在300-500元不等。

“直播间开展到中后期，主播的专业度和内容的个人化特征会越来越显着。”姚志伟以为，不或许每一个主播都是一个全品类专家，所以站在公司视点，协助达人主播在自己深耕的范畴吃透整条产业链，打通上下游，可以对达人主播个人的商业价值做一个更好的延伸和维护，一起组织的本身赢利也比较好把控。

不过一旦涉及到供给链，生意危险也会进一步增强，无形中抬高了职业门槛。黄磊向北京商报记者举例，以冬天畅销的羽绒服来说，协作投产10万件需求超越100万元的资金投入。

“相比起供给链的资金投入，主播的人力本钱和直播间的置场本钱根柢不值得一提。假如公司没有‘根柢’，那么面对的结果要么便是手上资金流通出现问题，要么便是赔本廉价甩货，苟延残喘。”黄磊表明，职业界中腰部组织由于去碰供给链而垮台的比如不是少量，实践上有实力去碰上游供给链的组织，仍然只要头部，这也是他们的中心竞争力，关于腰部组织来说仍是要慎重。

另一面，一些中小主播也企图在内容上突出重围。“抖音现在出圈的主播，像之前很火的李大嘴、小杨哥，基本上也是以个人的风格及直播间的内容制胜，假如不签MCN想要把号跑出来，只能从直播间内容上下功夫。”李柔漩说。