每个龚虹嘉赚大钱的案子，都中信证券股票期货开户流程是VC注定投不到的

“真实的”天使出资人

本年早些时分，李竹和龚虹嘉做了一场对话。末端，李用这么一段话点评这位老乡：

“龚总是真实的天使出资人，估量也是国内每年出资金额最大的天使，看问题的高度和一般的出资组织也不相同，宽度也不相同，对创业者的忍受程度也是非常宽厚，这或许正是龚总能不断取得成功的一个非常重要的原因。”

咱们当然信任李竹是在真诚地夸人，否则不会用这么多定语，但这句“真实的”很有思辨意味。

假如对龚虹嘉赚了大钱的事例加以分析，就会发现，此人的出资风格是“最不真实”的天使出资，甚至可以以为是“反天使出资”甚至“反VC”的。

天使出资通行规范是啥，你我都背得出来：出资3F，金额小，股比低，供给协助，鼓励团队，初期低报答、高投入，后期分股也要大方。

龚虹嘉却把规范打个稀碎。看看海康威视吧，这个让他赚到了25000倍报答的豪举是怎样产生的？

2001年，911引发全球安防浪潮，国企中电科的52所脱编了28位工程师建立海康威视，负责人正是龚虹嘉在华中科技大的两位老同学。

戏剧性的是，海康威视的首选并非龚虹嘉，而是龚的老友李竹。李随即回绝，理由无可挑剔：海康威视是国资控股，开创人不占股，天使出资怎样玩得转？

龚虹嘉则与对方一拍即合，龚出资245万，占股49%，成为海康威视第二大股东，其他51%股份则把握在中电科手中。

除了资金，龚虹嘉还帮着处理了急缺的核心技能，视频编解码H.264技能。

这儿又是一段趣闻。龚虹嘉想招一位年青的“技能大牛”做核心技能研制，对方当场提了三个“猖狂”的条件：榜首，不坐班；第二，要先给一笔钱确保下半辈子衣食无忧；第三，只签一年合同。龚虹嘉呢？一口气全容许了。效果这位老兄静心家中半年，真把技能做出来了，H.264编码技能正是日后海康威视安防帝国的技能柱石。

现在来看，这个案子至少有三点是不合天使出资惯例的：首要和国企并肩前期出资，开创团队不占股；再者，出资人占股的份额过高，足有49%；第三，在没有任何效果的情况下，许诺前期职工财富自在。

依照干流的规范，上面三条随意哪条给到干流VC，恐怕都避之不及，你看李竹就避开了。龚虹嘉一次性踩中三条“红线”，却赚到了前所未有的报答数字。

还有一个案子也能阐明问题，嘉博文。这家公司事务是收回餐厨废弃物，转化为有机土壤调度剂。2007年，这家公司曾取得高盛等组织的出资，但在VC基金的存续期间，公司事务并未迎来大规模使用，也没什么IPO的或许性，VC便纷繁强制要求办理层换回。

2015年公司接近关闭之际，龚虹嘉出手了。他在采访中泄漏，把一部分海康威视的退出资金投到了这个项目，“每年总得放一两个亿”。在龚虹嘉的支撑下，差点凉了的嘉博文跑出来了，成为固废资源化范畴的隐形巨子。

一家接近关闭的企业，把VC的耐性都已耗尽，龚虹嘉不只出手了，一出手仍是好几个亿，这是又一个“反VC”的事例。

这到底是什么情况？这话应该怎样说？是“龚虹嘉投的项目和团队，都是VC必定不会投的”，仍是“龚虹嘉赚了大钱的案子，都是VC投不到的”？

“反VC”的人才规范

假如你去问龚虹嘉最懊悔的案子，答案必定是回绝王兴。美团刚起步，王兴经过李竹找到龚虹嘉，期望融资1000万元去签5000家商户。二人聊了不到一小时，龚虹嘉没投。

“看王兴斯斯文文的，性情比我还内敛，不是适宜干这件作业的适宜人选”。龚虹嘉这个回绝理由也毫不出奇。过后龚的反思是“自以为是”，但本源恐怕不在这。

咱们谈得详细一点：龚虹嘉可以在没看到任何效果的时分，一口气容许前期职工的财富自在，可以凭一种非干流的、极致的出资方法赚到2.5万倍的报答，一起他也能完美错失王兴——这个年代的“优质创业者代表”，最契合干流商业价值的优质企业家。

这只能阐明一个问题：在龚虹嘉的人才规范下，他是“看不到”王兴的。

王兴是什么人？可以说，他是全民创业年代下“优异创业者”概念的集大成者，是最契合干流商业价值的优质企业家。他身上的每一条头绪都是VC的投人原则：保送清华，结业拿着全额奖学金去美国，博士读一半停学创业，兴办人人、饭否的连续创业者。顶尖的教育布景，还附带个“停学创业”的标配剧本，王兴怎样看都是妥妥的优质样本。

除了美团，龚虹嘉还回绝过大疆，特别令人惊奇的是，他回绝的是沈南鹏推介过来的大疆。

依照龚的说法，六七年前和沈南鹏在香港吃午饭。沈给他介绍了大疆，理由是有时机成为我国靠智能硬件赚钱的第二多的公司，条件是“他以为我是在我国靠做智能硬件赚钱榜首多的人”。此刻大疆刚承受红杉的前期出资，价格不高，龚却回绝了，理由依据航空控制不看好无人机。

回绝了后来的千亿美金企业家和后来的福布斯全球榜首危险出资人，龚虹嘉简直是个回绝干流的集大成者。那么，入得了龚虹嘉的眼的，又是什么人？

盘一盘他赚了大钱的案子就有端倪了。海康威视草创团队是从中电科脱编的国企职工；做到全球前10的智能卡使用开发商握奇数据，开创人是一位北京的中专教师；龚虹嘉榜首桶金德康通讯的开创人是三位60多岁退休的技能专家，研究所干了大半辈子，不明白办理，招了几个上海交大博士，不到半年悉数走光，摩托罗拉来谈协作，几位老头觉得对方是来“搞咱们”的。

这应该怎样总结？龚有所谓的“人才规范”吗？

那大约便是“土”了。他喜爱用“土”来描述自己，想来这一方面是自谦，二来也暗含着一种规范。龚虹嘉挂在嘴边的“土”，并不是气质上的土，而是一种反干流，甚至反现代的人才标尺。比方龚虹嘉就把三位大佬归入到“土”的阵营，“丁磊不通晓办理、陈天桥没出过国、马化腾没读过MBA，我国最成功的络公司都是这些土鳖做出来的。”

翻译一下，龚虹嘉的意思大约便是：用“反干流”的出资理念和人才规范，也相同有top等级的效果。

不过呢，上个章节的定论，看来咱们也只说对了一半：龚虹嘉的大案子是VC投不到的——但VC干流规范里怎样找尖端企业家，龚虹嘉也不会。

“命运最好”？

收成25000倍报答是一种怎样的体会？答复这种问题挺费事，盈满则亏，不如打太极，归结为“命运”最省劲。

“我从大学读书、作业、创业、到做天使出资人，甚至包含娶妻，都是在一个非常窄的圈子里边进行的。几十年来，数番来来回回，我都和这几十个人产生着各种联络。人生这么多的大事都在一个专业班上完结，并且还从与班上同学协作赚得自己榜首、二、三桶金。”

谈“小圈子”，本质上便是谈“命运”，这也的确可以解说他的前几桶金，但时至今日，龚虹嘉的成果单用命运来归纳必定是狭隘了。

龚虹嘉的出资暗码，暗藏着的是强壮的手腕、认知和经历。

比方，中源协和的案子。中源协和是国内细胞存储龙头企业，早在1993年就在A股上市。2015年和2016年，中源协和两次收买上海傲源，均告失败。

2017年，龚虹嘉介入，敏捷协助中源协和完结收买。买卖完结后，龚虹嘉持股中源协和10.21%，次年，龚虹嘉经过减持海康威视套现48.72亿，增持中源协和超越3%股份，之后直接出任中源协和董事长。

一个两次未果、扑朔迷离的资产重组案子，龚虹嘉泰然自若处理得干脆利落，最终甚至“反客为主”，这就远不止于“天使”能归纳的了，这是“野蛮人”等级的手腕和财技。

除了出资功力一流，龚虹嘉的说话艺术也非常了得。

龚虹嘉是一位情商极高的老江湖，深谙我国式联系之道。比方，赚了大钱只说自己“命运好”。

关于许多作业，龚虹嘉也仅仅点点但不说破。本年早些的一场对话中，龚虹嘉被问及天使组织化是否是伪出题，他从头到尾没有直接答复，再被诘问“你仍是支撑个人做天使出资对吧”，老兄总算给了一句“这样考虑愈加沉着”。

与同行的共处，龚虹嘉也是又周到，又细心。4年前，龚虹嘉和朱啸虎等人同台，其时的朱啸虎连续投中滴滴、映客和ofo，春风得意。主持人问龚虹嘉怎么看待同享单车，龚却先大大地恭维了朱啸虎一番，力道十足，这儿有必要摘抄原话：

“咱们在座见到朱啸虎仍是比较敬重的，原来说前期出资没有什么‘救世主’，那是谁都看不清楚的阶段，但我觉得自从有了朱啸虎，前期出资算是有了‘救世主’，只需他垂青哪个项目他就砸大钱，往往他一砸大钱长则一年结束战斗，短则几个月结束战斗，咱们都得花十几二十年才能结个果，你就整两三年。他的滴滴算是整得汹涌澎湃一点，也快，所以你改变了我的人生观，也改变了我的价值观，向你问候。

我总结便是说，榜首，人起名字很重要，他的爸爸妈妈给他起了朱啸虎，他在前期风投这一块表现出来的风格便是吼叫而来凶暴的山君；第二，管他人的钱真好，危险大相同敢上，这也是我的短板。”

你瞧，把对方称作救世主，谈自己却净顾着揭短了。

所以龚老板的话绝不能当干货，你妥当艺术听。实践来看，强壮过人的本钱手腕，另辟蹊径的深入出资洞悉，以及在我国式联系中如虎添翼的生存之道，才是龚虹嘉“真实天使出资人”的利器，而不仅仅什么随机的飘渺的命运。

“所有人”的LP

龚虹嘉高在哪儿？高就高在除了创业者和天使出资人，他仍是LP。

他不但是LP，并且还简直是所有人的LP。

2014年，龚虹嘉兴办了深圳嘉道谷出资，还与朱伟豪联合兴办了嘉豪出资。依据报导，嘉道谷出资了红杉我国、IDG本钱、高瓴本钱、晨兴本钱、经纬我国、英诺天使基金、梅花创投、中金本钱、方广本钱、清科创投等闻名组织。嘉豪基金对外出资的GP包含元生本钱、沸点本钱、火山石本钱、顺为本钱、源码本钱、GGV纪源本钱、愉悦本钱、赛伯乐出资、云启本钱、南山本钱等。

一共二十几家，你顺着榜单去捋吧，他简直把国内有头有脸的GP承包了，简直是独立铸造了一只我国危险出资的“30ETF”。

龚虹嘉谈及过GP的挑选逻辑，一是看GP的拿手方向、过往事例和出资风格是否与认知符合，二是否可以补偿本身和团队在认知和才能鸿沟上的缺乏，第二点比榜首点投得更多。

这两个理由无可厚非，究竟龚虹嘉的出资地图经常游离在干流之外，补补短板彻底说得过去。但若想补短板，投个几家GP也就足够了。龚虹嘉为什么偏偏要投这么多家？

答案只要一个，不错失。

聪明如龚虹嘉，不或许看不到我国市场巨大的出资潜力。他挑选用一种相似指数基金的战略做LP，把对外出资的盘子做到尽或许的大。龚虹嘉信仰“水利万物而不争”，经常把“不争”挂在嘴边。但在出资这件事上，龚虹嘉的动作言语是明明白白的“从不错失”。

天使出资人也好，LP也罢，仍是得捧一下这位只喜爱自揭短板的出资人：关于工作出资人来讲，龚虹嘉的故事正像是带着某些严酷颜色的启示录，它有助于VC考虑自己的鸿沟和局限性，也有助于出资人们更深层次地了解这份工作，甚至探究更多的或许性。