视频号终于来到6的战场 “私域为王”能再造一个“抖音电商”吗？5南方成份基金00亿
2022-08-18 23:02:20 来源：盛楚鉫鉅网
历时两年多，视频号总算来到了618的战场。
据悉，视频号本年头次参加618大促活动，于5月31日20点敞开了“618视频号直播好物节”，该活动一路继续到了6月18日24点。
不似视频号在官方大众号里发布的“来了，它来了！”那般昂扬，视频号的618首战显得有些低沉。在官方没有发表任何数据的情况下，外界只得经过部分服务商供给的数据来窥探一二。
服务商之一微盟发布的数据显现，到618活动榜首周，已助力参加活动的商家成绩环比上升43.7%，付出订单数环比上升50.5%，付出转化率环比上升25.6%。不难看出，视频号正在暴露出它的商业化才能。据微信揭露课上发表的数据，2021年底，视频号直播带货GMV较年头增加超越15倍；顾客均匀客单价超200元，全体复购率超60%。其间，私域用户奉献的GMV占比超越50%。
私域流量，这一视频号的独门兵器，也为它招引到了一众商家的目光。
作为此次参加视频号618活动的商家之一，名创优品用户运营总监魏小雅在618大促期间承受了包含《每日经济新闻》记者在内的媒体线上群访，她屡次强调了私域用户的价值，并将视频号粉丝界说为“私域用户中的金字塔尖用户。”
和名创优品有着类似主意的商家们为了流量接连不断。但被问及怎么看待这批流量的转化时，不少商家都在承受群访时将视频号定位成“品牌阵地”而非“出售阵地”。
那么，视频号的私域流量终究价值几许？直播带货是否是视频号押宝的变现通道？视频号电商事务远景怎么？
首场618混战电商途径，视频号已成变现通道
在诞生之时，视频号或许并未被腾讯寄予过高的期望。
2020年1月，视频号上线进行内测。直到2021年1月，在微信十周年揭露课上，微信创始人张小龙坦言，视频号还没有成为腾讯的短视频战略重点，“咱们公司短视频战略重点还在微视。”
不过，也是在这堂揭露课上，张小龙用了极大的篇幅叙述了视频号的更新迭代以及微信直播的可能性。“视频号是未来。”他说。
“未来”很快就出现在了眼前。
2021年“双十一”，视频号初次参加电商大促活动，推出了“11.11直播好物节”，为许多商家供给了新的直播阵地。官方数据显现，“双十一”期间，微店商家直播总成交额超3500万元，直接经过微店小程序引流视频号直播达60万次。
据微信揭露课上发表的数据，2021年底，视频号直播带货GMV较年头增加超越15倍；顾客均匀客单价超200元，全体复购率超60%。
视频号商业化才能不断暴露，腾讯对其的注重程度也随之加码。
本年5月，腾讯初次在财报中提及视频号相关收入，视频号直播服务收入成为腾讯增值事务增加的中心要素之一。与此同时，财报还说到，视频号将会以短视频流广告、直播打赏及直播电商等方式完成商业化。
清楚明了，当主营事务增加乏力时，腾讯将目光投向了视频号。
因而，几乎是能够预见的挑选，视频号在本年头次参加618，加入了这场年中电商大战。
当再度走上电商的练兵场时，和上一年“双十一”比较，视频号现已有了不同的姿态。
近期，凭借着直播崔健、罗大佑等多场演唱会，视频号赚足了眼球和流量。作为此次参加视频号618的品牌之一，樊登读书视频号担任人李洋阳在6月10日承受媒体群访时表明，“咱们发现视频号里优异内容的点赞率和共享率都有了显着的提高，尤其在多场演唱会直播后。”
得益于视频号日益扩张的流量池，本年618期间，视频号为参加商家推出了途径流量鼓励、发现页专属红点引荐、主会场中心引荐位展现、直播间流量扶持等多项流量补助行动，为商家直播带货注入官方“活水”。
据官方介绍，最低单场出售金额到达1万元人民币即有时机享受到途径流量返点；单场直播只需引进50个私域粉丝进入直播间，即可取得途径的流量鼓励；短视频活动中体现优异者将取得10万至30万不等的流量奖赏。
哪里有流量，哪里就有变现时机。李洋阳表明，樊登读书于2020年10月起运营视频号，2021年6月开端推进视频号的商业化进程。2021年“双十一”的单场直播打破了200万，而在本年423国际读书日期间，单月GMV超越了1000万。
“私域为王”，商家：视频号现在仍是“品牌阵地”
据视灯研究院数据，2021年12月微信视频号DAU已达5亿水平，同比增加78%。据微信揭露课上发表的数据，2021年底，视频号直播带货GMV较年头增加超越15倍；顾客均匀客单价超200元，全体复购率超60%。
值得重视的是，在飞速翻倍的GMV中，私域占比超越50%。以用户为中心的强壮私域流量，不仅是视频号探究电商的一大利器，也是招引各大品牌参加视频号电商活动的重要要素。
“咱们垂青的是，视频号给咱们带来的用户价值。”在618大促期间，手机品牌iQOO直播担任人在线上承受媒体群访时表明，“视频号能帮咱们触到达真实喜爱iQOO的用户，咱们觉得这部分是无价的。”
该位担任人还表明，根据视频号618的流量奖赏方针，假如直播作用好的话，就能进入下一个流量奖赏池里，“类似滚雪球相同，雪球越滚越大，关于私域用户的沉积及出售转化也会越来越好。”
和iQOO对私域用户的认知相仿，此次参加了视频号618活动的名创优品也尤为垂青私域用户的价值。
名创优品用户运营总监魏小雅告知《每日经济新闻》记者，现在名创优品的私域用户体量超越1400万，视频号粉丝量挨近30万，“其间大部分来自咱们的私域用户，所以视频号粉丝归于在本来就有高价值的私域用户中的金字塔尖用户。”
与此同时，魏小雅也显着感触到了视频号在流量结构和运营上的前进，“视频号逐步打通了大众号、企业微信等微信生态内的才能。因而，一方面，私域用户得到了更好的调集，另一方面，公域流量也变得越来越精准了。”
“本年对视频号很直观的感觉是，它能为咱们引荐更精准、更好转化的用户了。”她总结。
不过，虽然视频号企图铆足力气开展电商事务，当谈及关于它的定位时，大都承受采访的商家并没有给它附上“销量”的标签，而是用了“品牌阵地”一词。
魏小雅告知记者，关于名创优品而言，视频号现在仍是一个做品牌的阵地，“从品牌的视点，视频号会更多地协助品牌去做新品宣发和粉丝运营。所以，咱们对此次视频号618的等待首要在于，期望更多公域用户知道咱们有两款新品首发。”
正因如此，名创优品并没有给予视频号过多销量上的压力，“究竟本年也是视频号榜首年来参加618活动”。
就商家对视频号“品牌阵地”的定位而言，零售电商职业专家、百联咨询创始人庄帅向《每日经济新闻》记者表明，“品牌阵地”的定位和视频号暂不完好的出售系统有关，例如购物点评系统、售后服务系统、履约系统等等，“现在视频号还没有将这些串联成一个高效的运营系统”。
开展电商变现，视频号路在何方？
作为电商国际的后发选手，视频号的大部分底气来源于它的巨型流量池。
易观剖析营销途径职业高档剖析师马世聪告知《每日经济新闻》记者，视频号开展电商事务的最大优势在于，视频号背靠着微信的流量根底，且视频号现已融入了微信生态内。
在本年5月发布的2022年一季度财报中，到2022年3月31日，QQ移动端月活账户数5.638亿；微信及WECHAT的月活账户数达12.9亿，同比增加3.8%；微信小程序日活泼账户数也已打破5亿。
对此，庄帅也向记者表明，巨大的用户规划、相对较低的获客本钱、较高的用户粘性、丰厚的内容生态和东西生态都是视频号做电商的优势。
“但在相关出售、跨店优惠、满减促销、用户点评系统等等电商根底建设上，腾讯都是凭借微盟等第三方途径来做，这就导致了视频号电商系统的完好性有所短缺。”他说。
庄帅还指出，另一大下风在于腾讯对视频号参加电商大促的推进力缺乏，“腾讯在这次大促中并没有做太多能引导用户消费的事，而京东、淘宝、抖音等各大途径之所以将‘双十一’等促销活动做大规划，也是由于途径给予了许多推进。”
确实，由于同样是内容途径跨界做电商，外界很难不将视频号与手握着类似剧本的抖音、快手比较较。
据抖音电商在6月19日发布的“2022抖音618好物节”数据显现，6月1日至6月18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，较上一年同期增加超40%；挂购物车的短视频播放了1151亿次。从增幅来看，抖音电商的开展速度可谓迅猛。
对此，互联剖析师张书乐向《每日经济新闻》记者表明，交际视频和交际电商假如没能在视频号中成为一种基因，视频号则仍然仅仅抖快的跟随者，无法完成差异化，“微信能供给流量让视频号强大，但视频号不能只看流量，而是要清晰捉住交际生机。”
再聚集到直播电商这一块视频号正在不断深入的领地，本年618的格式已和早年截然不同：多位头部主播消失，“抖音一哥”罗永浩淡出“交个朋友”直播间，“东方甄选”接棒成为新晋顶流。
对此，马世聪向记者剖析，视频号的电商直播现在以商家自播为主，没有头部直播间，“比较于其他有头部主播的途径，视频号的电商直播能够做到进一步去中心化，让各个商家都有获取流量的时机，这也能够作为视频号与其他途径的一个差异化优势。”
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
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08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
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08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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