行者在路上——访中建政研000831股票董事长梁舰

世界经济深度调整、复苏乏力，国际贸易长时间持续增长低迷。导致国内层面的长时间堆集的对立和危险进一步闪现，经济增速换挡、结构调整阵痛、新旧动能转化相互交织，经济下行压力加大。严峻的国内外经济布景下，企业的生计环境也面对剧变，人口结构老龄化的影响、互联的冲击、产能过剩的压力、国家推进的结构性革新，都给企业带来了应战。瞬息万变的年代环境催生了许多新式的商业形式，也促进许多传统企业寻求转型和革新，以期拓荒新的打开途径。在国内外大环境的影响下，许多人都挑选了抛弃，但有一个人，他当机立断的挑选了坚持，他提出要服务于我国本乡企业，协助这些企业在革新的浪潮中“存活”。他抛弃了政府的“铁饭碗”，并于2004年创建了中招建联信息咨询中心（中建政研前身）。历经十余年的风雨洗礼，中建政研从一叶孤舟，打开成为具有多家运营组织和分支组织的集团化企业，而这个充满了志向志向、充满了血性的人便是原国家住宅和城乡建造部方针研讨中心咨询训练部主任——梁舰。

敞开同享，共赢局势

梁舰先生三代从商，他的家园河北容城是北方服装名城，紧邻商业重镇白沟。家庭的熏陶、环境的浸染催生了梁舰从商思想的萌发。创建中建政研之前，梁舰曾上任于中意合资企业华信集团、中美合资企业可口可乐等公司，跨国公司的办理理念、国际化的视界及实干精力使梁舰有很大收成。随后梁舰先后在国家机械工业局与建造部下属单位任职，这段阅历增长了常识，拓荒了视界，堆集了资源，关于梁舰日后的打开含义十分。

多年的探究与堆集使梁舰认识到，敞开与衔接是打造渠道的两个关键词。

渠道思想一定是敞开、同享、共赢的。作为企业的创始人，必需求懂得敞开。中建政研将合作伙伴、专家教师吸纳到团队中，与他们同享渠道资源。中建政研经过多年的堆集，建立起以“项目库、作用库、案例库、库、社会本钱库、专家库”为中心的资源体系，经过资源的无缝对接，使渠道内的成员到达效益最大化，完成共赢格式。

渠道战略着重衔接的价值，其间心是发明共赢生态圈。中建政研在咨询训练职业首要引进“生态圈”概念。秉承“共容、共融、共荣”的中心价值理念，整合会聚职业优质资源，并于2014年中建政研集团年中会正式提出“生态圈”理念，将“一切可以获益于衔接的事物”衔接起来，完成“共生、互生、重生”三个层次的作用，经过生态圈内的价值共享促进体系的健康打开。

打造渠道，会聚力气

梁舰先生带领中建政研在榜首个十年顺利完成了“成为我国本乡一流的咨询训练组织，专业的会议组织组织”，跨入了我国咨询训练服务职业榜首阵营，并屡次获得住建部、财政部、发改委领导与各省市政府领导的认可及赞誉。在第二个十年战略规划下，他又提出“建造新式智库，成为职业抢先的归纳服务运营商，构建职业生态圈”的企业愿景，并坚持遵循“致力于为职业建立立体性全方位归纳服务渠道”的企业任务，为职业建立资源与信息沟通对接的渠道，为企事业单位供给优质咨询训练服务的渠道，为个人供给职业生涯和才干提高的渠道。

梁舰先生指出，在渠道概念众多的今日，中建政研的渠道战略有何一起之处？其实许多公司标榜自己是渠道公司，但渠道不是虚设一套理念就可以的。如今五花八门的渠道公司许多，其间不乏滥竽充数的虚伪渠道。建立渠道公司首要要问自己四个问题：

公司的主营事务是什么？即公司的根底是什么？

主营事务之外的其他事务有多少产量？占多大份额？

公司的运营机制是什么样的？

人才结构是什么姿态？

他以为，这四个问题是判别渠道真伪的“试金石”。而中建政研在这四个问题上无疑是经得起拷问的。

训练作为中建政研的主营事务，是中建政研的首要营收来历，跟着其他事务的打开，训练产量的份额逐步减缩，但一向保持在总产量1/2以上。训练事务为中建政研堆集了巨大的客户群，亦成为中建政研了解客户需求、拓荒新商场的端口。以客户需求为根底，以训练为导流端，中建政研环绕咨询、资源、本钱连续打开相关事务，并建立起会员服务体系，有用处理企事业单位在打开和办理方面的各种相关需求。时至今日，其他事务的产量逐步与训练事务相等，简直能占半壁河山。运营机制方面，中建政研采纳公司制与合伙制相结合的方法，既做到了全体的一致协同，又不失部分的灵活机动。近年来，中建政研大力引进高素质人才，现在硕士、博士学历人才已在中建政研占有适当的份额。

渠道思想，工匠精力

梁舰先生常常以航母战斗群作比，来描绘中建政研的蓝图。在航母战斗群中，大型航空母舰是根底和中心，水兵各种驱逐舰、护卫舰、巡洋舰、潜艇环绕其左右，一起组成作战力高度联合的一体化联合作战部队，具有灵活机动、归纳作战才干强、震慑作用好等特色。梁舰先生说，作为企业的掌舵人，他的任务恰似航母战斗群中的航空母舰。建立渠道，发明一个好的机制，把各种资源以最经济高效的方法聚合起来，协同作战，一起发力，发挥归纳效应。

不同的作战力气放在全体中才干完成价值最大化，归纳效应的发挥需求每一个细节的高效合作。为保证每一个细节的高水准，中建政研组建了一支600余人的专家团队，会聚了工程建造、城建规划、PPP、办理咨询、信息化、招投标、房地产、、财税等各个范畴的顶尖专家。

梁舰先生自己涉猎甚广，在建筑业、房地产业、、PPP等范畴都有所研讨，但他常笑称自己是“杂家”，在各种专业场合讲话时，他总是首要声明自己所讲的不能代表中建政研水平。他以为，作为渠道的建立者，他最大的价值在于把真实的“高手”吸引到渠道上来。中建政研各个板块的负责人，都可谓业界俊彦，“敞开”与“共赢”的渠道理念把他们吸引到中建政研这个大渠道。

一起，在经济形势、国家方针的影响下，商场格式变幻，客户面对转型，客户需求亦随之改动，“PPP形式”，“海绵城市”，“营改增”等带来的新的商场需求……中建政研的事务范畴亦不断拓展，从工程建造范畴打开到“根底设施和公用事业”一切相关范畴，这些改变，唯有“杂家”所具有的一起的全体思想才干敏锐观察和牢牢掌握。

中建政研是用户思想的活跃践行者，活跃高效地满意客户需求是企业生计的根底，也是中建政研一向坚持的原则。这个过程中，能活跃调集各方资源的渠道机制发挥了重要作用。

作为渠道的建立者、设计师，梁舰把机制建立、资源会聚、品牌打造作为自己的三大职责。中建政研正在尽力完善渠道和生态圈体系，环绕“根底设施和公用事业”打开全方位立体性的服务，打造共赢生态圈。一起，敞开、共赢的胸襟也将助力中建政研再创光辉。