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直播电商“开山祖师”蘑菇街正负重前行。

近来，蘑菇街发布了2020年“双12”的战报数据：蘑菇街本年“双12”渠道直播GMV同比增加167.87%，两位头部主播单场成交额破亿，其它还有十二位中腰部主播成交额破千万。

这是蘑菇街自本年6月发布“美力计划”以来获得的报答。而在本年“双11”期间，蘑菇街推出了“美力计划2.0-鲤跃举动”，加大对主播的扶持力度。

假设从本年618、“双11”以及“双12”等严重电商节点的直播战报结局看来，蘑菇街押宝直播电商已然获得了阶段性成功。但在其直播GMV屡创新高的背面，却是蘑菇街接连亏本的现实。

11月30日，蘑菇街发布2021财年Q2(2020年7月1日至9月30日)财报。财报显现，本季度内蘑菇街总营收为1.125亿元，同比下降43.1%；调整后净亏本为1132万元，相较2020财年同期大幅收窄94.25%，但照常处于亏本状况。现实上自上市以来，蘑菇街就从未挣脱亏本，唯一值得欣喜的，或许便是直播GMV还在增加。

但是，纵观现在炽热一时的直播电商江湖，蘑菇街已被甩出“榜首队伍”。从直播电商方法的首创者，到现在远远落后于竞争对手淘宝、快手及抖音，蘑菇街阅历了一场怎样的溃败？在职业聚合度愈来愈杰出的电商出售市场上，体量弱小的蘑菇街还有多少时机？

匆忙转型

作为直播电商的“开山祖师”，蘑菇街现在却远远落后于对手，天然有许多原因。但论及底子，或许还要从其多次匆忙转型说起。

时刻回到2011年，这一年蘑菇街建立。起先，蘑菇街给淘宝站内导流，并以女人导购站的身份在出售市场上小出名望，其最要害的收入来历便是来自淘宝买卖的佣钱收入。也便是说，当用户选择的产品经过链接买卖成功后，蘑菇街就可以得到必定份额的佣钱。

经过这一方法，蘑菇街赚到了创业的“榜首桶金”。艾瑞咨询数据显现，直到2013年年头，蘑菇街从淘宝渠道拿到的日均佣钱到达50万元至60万元。怅惘好景不长，跟着淘宝在2013年头步决议计划屏蔽悉数外部链接，蘑菇街不得不初步榜首次转型。

2014年，蘑菇街抢先提出“海外买手”的概念，这适当所以后来“海淘”的雏形。彼时，蘑菇街把一些海外站，比方韩国的服装、化妆品站产品数据，全都在自家站上架。用户在蘑菇街下单之后，体系会主动帮助用户在海外站下单，然后以“海淘”的方法邮递过来。

怅惘的是，尽管这一方法在其时很新颖，但由于国内互联生态还未老练，蘑菇街做的海淘购物体会并不好，并且整个链条也无法打通，终究蘑菇街在测验几个月后就匆忙抛弃。但是没过多久，海淘就初步在电商圈盛行起来，考拉海购将“海淘”发扬光大，成为其时用户光临海淘站的首选。

步入2015年，蘑菇街将目光投向了社区电商出售市场。现实上，“社区电商”针对蘑菇街创始人陈琪来说并不生疏。在蘑菇街正式上线之前的2010年11月，陈琪就发布了蘑菇街的Beta版别，其对蘑菇街的定位便是一家以“时髦”和“购物”主导题的女人社区。

但与建立初期不同的是，蘑菇街这次做社区电商是从简单的“消费社区”转型到了以B2C+C2C为服务的“归纳社区电商”。但是，由于后续的反应并未到达猜测作用，蘑菇街的社区电商战略没能坚持下来，反倒是小红书坚持做社区内容，一举逾越了蘑菇街。

整理蘑菇街押宝直播之前的发展头绪不难发觉，在阅历了淘宝的垄断后，蘑菇街转型抢先看到了“海淘”和“社区电商”这些时机并纷繁押注，只怅惘无法坚持下来，却分别让考拉海购、小红书等后来者拿到了出售市场盈利。

在互联工业时评人张书乐看来，蘑菇街之所以起了大早却赶了晚集，原因不在外界而在自身。“蘑菇街曾是强有力的导流导购渠道，但在渠道做海淘电商以及自建社区内容电商等项目上，蘑菇街自身并没有内容优势。再加上收效缓慢等问题，其自身各种输出和运营才能逐渐变弱，也导致其匆忙转型。”

抢先直播

多次转型失利后，蘑菇街在2016年头决议计划与另一家相同转型社区电商失利的公司美丽说兼并。两家渠道兼并“抱团取暖”，目的在新的范畴重整旗鼓。

2016年也被称之为移动直播的元年。彼时，直播和短视频概念鼓起，影响着互联公司们乘机出场，这其间也包括刚刚完结并购的蘑菇街。其时陈琪以为，红直播是一个现象级的产品形状，从草根发展到专业化将是将来的发展行情趋势，而电商变现将是最大的出口。

所以在2016年3月，自身有着丰厚的红资源积存的蘑菇街，抢先上线直播功用，这甚至比淘宝直播正式上线的时刻还要提前两个月。这之后，跨境电商、母婴电商等细分渠道也纷繁跳入直播大潮。

蘑菇街抢先上线直播的成效杰出。其时的数据显现，蘑菇街在2016年11月日活增加60%，生动主播数到达数千个，用户黏性很高，平均在直播间内停留时刻超越40分钟。

但进入2017年年头，蘑菇街对直播战略重做调整，决议计划将自己定位为女人服装渠道商，并把重心整体投在商家和产品身上。随后，产品样式、质量、售后及购物体会成为重点项目，直播的优先级反倒被蘑菇街下降。

同年，微信小程序的上线也让蘑菇街看到了新的时机。由于腾讯的入股，蘑菇街优先成为微信小程序的榜首批内测企业，这让其他电商渠道敬慕不已。与此同时，蘑菇街还具有微信付出、QQ钱包等专属流量入口通道。

但怅惘的是，有了大股东腾讯的助力，蘑菇街依然无法挣脱亏本。2018财年(2017年4月1日至2018年3月31日)，蘑菇街营收为9.73亿元，同比下降12.3%；净亏本4.202亿元。其它，蘑菇街该年直播共带来成交额17亿元，约占总GMV的11.8%，这意味着2018财年GMV约为144亿元。

尽管直播GMV比上一年有所提高，但无论是放在整个电商职业，還是是社交电商的细分范畴，这一增加水平都比较缓慢。以相同接受了腾讯出资和助力的拼多多为例，其在到2018年6月30日的前12个月，渠道GMV到达惊人的2621亿元，同比增加583%，稳居职业第三。

现实上，不仅是拼多多，包括京东、唯品会都在腾讯的出资中获利甚多，如同只要蘑菇街没有获得太好的成效。为什么大金主腾讯帮得了其他渠道，却扶不起蘑菇街？

“腾讯的流量输出并非万能钥匙，其供给的流量和资源是有限的。蘑菇街没有做起来，中心要素還是在于内涵，而并非腾讯的外部助力。做直播电商需求很多烧钱，自身蘑菇街就在亏本，并且针对渠道的组织才能要求极强，所以现在做得好的直播电商比方淘宝、快手或许抖音，都是比蘑菇街大十倍、百倍的大公司，蘑菇街自身竞争力缺乏，很难在直播电商赛道中突围而出。”互联猜测师丁道师说道。

时机迷茫

腾讯没能带动蘑菇街，就连上市也相同没能抢救蘑菇街。2018年12月6日，这是蘑菇街在纽交所上市的日子，距今也现已曩昔两年多时刻。但是，蘑菇街的市值现已从顶峰时的25.75亿美元，跌至现在的2亿多美元，市值跌去九成。

针对蘑菇街市值下滑、直播掉队等论题，《商学院》记者致函采访蘑菇街相关联系人，但到发稿，对方未作回应。

在艾媒咨询CEO张毅看来，蘑菇街市值一路下滑，其问题就在于蘑菇街的商业价值和生长价值遭到本钱出售市场的质疑。“蘑菇街现在在美股出售市场现已处于垃圾股的状况，甚至其上市IPO时的估值都远远高于现在的市值，理论上讲蘑菇街现已很难有反弹的时机，由于直播电商的泡沫期现已曩昔，接下来都是实打实的成绩做支撑。”

现实上，自上市以来，蘑菇街就从未挣脱亏本状况。与此同时，蘑菇街还面临着用户增加乏力的出声。2019年，蘑菇街的年生动用户为2660万，同比下降22.90%。其接连两个季度躲藏环比下滑，意味着蘑菇街用户正在接连丢失。

尽管在最新的2021财年Q2财报发布后，蘑菇街称这是其直播GMV接连第19个季度保持增加，但这真的能代表蘑菇街的整体现状吗？

在2021财年Q2财报上，蘑菇街的总GMV现已同比下滑25.31%至31.12亿元。其它，蘑菇街在2020财年(2019年4月至2020年3月)的直播GMV为78.77亿元。与干流竞争对手比较，蘑菇街直播GMV的体量可以说是无关宏旨。

在曩昔的2019年，淘宝直播的GMV规划现已到达2000亿元，快手直播为1500亿元，抖音直播为400亿元。很明显，蘑菇街直播GMV与淘宝、快手和抖音比较底子不在一个量级，并且接下来这一距离仍将拉大。

经社电子商务研究中心猜测说到，2020年淘宝直播将占超50%的出售市场份额，GMV达5000亿元；快手占超25%，达2500亿元；抖音占超20%，达2000亿元。剩下的不到5%出售市场份额，被京东、苏宁易购(002024)、拼多多、唯品会以及蘑菇街等渠道分割。

不断拉大的距离，让蘑菇街在直播上的前进显得乏善可陈。这家最早寻求直播电商方法的渠道，甚至比淘宝直播还要早诞生两个月，可现在两者在国内电商出售市场上的位置却极为悬殊。

张书乐指出，在国内的互联职业，前驱很简单变成先烈。蘑菇街最早做直播电商，但专注于女人用户色彩杰出，自身就有必定的局限性。然后来者中淘宝有自己的渠道优势，快手、抖音则起步于泛文娱定位，用户根底和内容丰厚程度都要远比蘑菇街更高。

当然，蘑菇街并不想就此认输。在最近发布的“双11”战报数据上，蘑菇街表达直播GMV同比增加167.87%。并且跟着“美力计划”、“美力计划2.0-鲤跃举动”的招募计划发布后，蘑菇街也表达其头部主播人数攀升、中腰部主播成交额破千万。

可以说，这是蘑菇街背注一掷押注直播电商的“信号”。创建九年时刻，蘑菇街阅历了数次事务转型，从前期的导购、海淘到社区电商，再到现在专注于直播电商，蘑菇街简直每次都抢先走到了出售市场风口。

但每次站在风口上的蘑菇街，身上的光环却益发暗淡，终究消逝在舞台的聚光灯下。现在，在职业聚合度愈来愈杰出的电商出售市场上，体量弱小的蘑菇街还有多少时机？